تخليص
وقد كتب هذا المقال الإلكتروني لأغراض الإعلام فقط. وقد بذل كل جهد ممكن لجعل هذا المقال كاملا ودقيقا قدر الإمكان.
ومع ذلك ، هذا المقال يوفر المعلومات فقط . ولذلك ، ينبغي استخدام مقال الإنترنت هذا كدليل - وليس كمصدر نهائي. الهدف من هذا المقال هو التعليم. ولا يبرر المؤلف والناشر أن المعلومات الواردة في هذا المقال الإلكتروني كاملة تماما وألا تكون مسؤولة عن أي أخطاء أو إغفالات.
ولا يتحمل المؤلف والناشر أي مسؤولية أو مسؤولية تجاه أي شخص أو كيان فيما يتعلق بأي خسارة أو ضرر يسببه هذا المقال أو يزعم أنه يسببه بصورة مباشرة أو غير مباشرة.
تمهيدية
عندما تفكر في التسويق الإلكتروني ، ما رأيك أولا ؟
ما هي جوانب التسويق الإلكتروني المهمة ، التي هي أساسية ، وأي منها يمكن أن تأخذ أو تترك ؟ أنت تكون القاضي.
1. بيع المزيد من المنتجات النهائية إلى قاعدة زبائنك الحالية. أنت خلقت بالفعل rabport ، والثقة وأثبتت مصداقيتك لهم.
2. جعل من ممارسة لبيع للزبائن الجدد والقائمين. بعد أن يقرروا شراء منتج ، يعرضون عليهم منتج آخر.
3. عبر ترويج المنتجات والخدمات الخاصة بك مع الأعمال التجارية الأخرى التي ليست المنافسة. سوف تصل إلى جمهور أوسع بتكلفة أقل.
4. إنشاء صفقات مشروع مشترك مع الأعمال التجارية الأخرى. يمكنك توسيع خط المنتج الخاص بك واستهداف أسواق أخرى مربحة بتكلفة أقل.
5. ابدأ برنامج تابع لعملك. سوف تكون قادرة على إنفاق أرباح أقل على الإعلان عن المخاطر وإنفاق المزيد من المال على المبيعات المضمونة. أنا على ثقة من أن ما قرأته حتى الآن كان غنيا بالمعلومات. وينبغي أن يقطع الفرع التالي شوطا طويلا نحو إزالة أي حالة من عدم اليقين قد تظل قائمة.
6. تجارة الإعلانات مع الأعمال التجارية الأخرى لتوفير الإيرادات. يمكنك مقايضة إعلانات الزين الإلكترونية ، وإعلانات اللافتات ، وصلات ، وإعلانات الطباعة ، إلخ.
7. الاستعانة بمصادر خارجية جزء من عبء عملك. ويمكن أن يوفر ذلك على تكاليف الموظفين ، وتكاليف المعدات ، والتكاليف الضريبية ، وتكاليف التوسع ، وما إلى ذلك.
8. أضف مكافآت منخفضة التكلفة إلى عرضك الذي لديه قيمة عالية محسوبة. ويمكن أن يكون موقع eBooks ، والأعضاء فقط المواقع ، والاستشارات ، والتقارير الإلكترونية ، وما إلى ذلك.
9. استخدم التسويق الفيروسي للترويج لعملك على الإنترنت. أعط أشياء مجانية مع نسخة الإعلان الخاصة بك تتضمن على ذلك حتى الآخرين يمكن أن تعطيه بعيدا.
10. متابعة مع كل التوقعات الخاصة بك. يمكنك استخدام الزين الإلكتروني المجاني ، والمتابعة الذاتية ، والتحديث أو قائمة التذكير ، وما إلى ذلك.
الفصل 1 - نظرة على تسويق الإنترنت
التسويق عبر الإنترنت هو مفهوم للتسويق الكتروني ، سواء للزبائن أو للأعمال التجارية الأخرى ، عن طريق الإنترنت.
ولكن ، لاستكشاف وفهم هذا الصندوق الأسود ليس بسيطا. والسبب الرئيسي لذلك هو أن الإنترنت تتطور إلى الأبد وتتعرض لموجات من التغيرات.
ومع التقدم الجديد في تكنولوجيا الإنترنت ، أصبحت الأعمال التجارية قادرة على الاستفادة منها وزيادة نهجها ومحتواها التسويقي. وبالمثل ، فإن عددا أكبر من الناس يقطعون الأشجار على الإنترنت كل يوم مع جعل الوصول إلى الإنترنت أكثر تكلفة وسهولة.
فالديموغرافي يتغير ، ولم يعد الفرد الثري هو الهدف الوحيد للتسويق عبر الإنترنت. واليوم ، ينبغي أن ننظر في جميع مستويات الدخل في نُهُج تسويق الأعمال التجارية على الإنترنت.
في التسعينيات ، أصبح تسويق الإنترنت متوترا. لقد كان مفهوماً جديداً ، وتم إلقاء الحذر على الرياح في كل ضجة. ولم تأخذ الشركات في الاعتبار أن نفس متغيرات التسويق في أشكال أخرى من وسائط الإعلام ينبغي أن تطبق منطقيا على تسويق الإنترنت أيضا.
وأدى فشلها في دراسة الأسواق ووضع استراتيجيات سليمة إلى سقوط العديد مما يسمى بالنقاط في نهاية عام 2000. فقد بدأ الناجون والخلفاء في التطلع إلى المنطق الذي اختبره الزمن في التسويق من أجل الاتجاه ، وكانت النتيجة النمو الهائل.
ومن خلال النهج الدقيق الآن الذي تتبعه المؤسسات التجارية والمسوقون على حد سواء ، حققت الإعلانات الموجهة على شبكة الإنترنت نجاحا كبيرا. تقريبا أي سوق قد ترغب في اقتحام يمكن الاستفادة منها على شبكة الإنترنت. وتقدم العديد من شركات التسويق الحلول التي تحتاج إليها الأعمال التجارية لإخراج منتجاتها إلى المستهلكين ، في حين قد ترغب شركة صغيرة في التعامل مع تسويقها بمفردها ويمكن أن تجد حلولاً أقل تكلفة لأهدافها أيضاً.
وتعتبر محركات البحث موردا رئيسيا لتسويق الإنترنت. وللحصول على الاقتراحات التلقائية التي يقدمها التلفزيون أو الإذاعة ، تستخدم الإعلانات والإعلانات المنبثقة التي توضع مباشرة على موقع على شبكة الإنترنت. شكل آخر ممتاز من أشكال التسويق
هو ميزة البريد الإلكتروني المتاحة على الإنترنت. ولكن ضع في الاعتبار أن الأعمال التجارية لن تحقق النجاح إلا عندما تبني علاقة جيدة مع الزبون.
الكثير من الناس يقضون ساعات على الإنترنت يومياً. هذا لأن الإنترنت يوفر الملاءمة ، وهو قادر على مساعدتكم في إنجاز مهامكم ، مع ميزات ميسرة وسهلة الاستخدام والنقر.
ولم تعد هناك مهام كثيرة تتطلب القيام برحلة في السيارة. وهكذا ، فإن العلاقات تنمو على شبكة الإنترنت ، وكما هي الحال ، فإن وتيرة تجارة الإنترنت قد ارتفعت إلى تريليونات الدولارات. ويؤدي التقدم في التكنولوجيا ، وزيادة حركة المرور ، إلى مستقبل للتسويق عبر الإنترنت لا يمكن إلا أن يشير إلى السماء.
الفصل 2: بضعة أفكار بشأن تسويق الإنترنت
إن الترويج لأعمالكم الصغيرة على الإنترنت أمر حاسم في عالم اليوم. إن صاحب المشروع الذي يتجاهل منجم الذهب هذا من الفرص المحتملة يفعل ذلك على خطره.
وهناك الكثير مما ينبغي تحقيقه من خلال التسويق على شبكة الإنترنت ، والقليل مما لا يمكن ضياعه. إذا كنت الشركة مقرها الإنترنت في البداية ، هذا هو نبل ، بطبيعة الحال.
ولكن الأمور تتغير بسرعة على شبكة الإنترنت ، وقد لا تنجح استراتيجيات التسويق التي نجحت قبل بضع سنوات اليوم. ها هي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتعريض أعمالك لزبائن جدد محتملين.
العمل اليوم ، ولكن قد لا في بضع سنوات.
"سيو". محرك البحث الأمثل. وبالنسبة لأصحاب المشاريع على شبكة الإنترنت الذين يريدون لموقعهم أن يكون ناجحاً ، فإن هذه هي الخطوة الأولى نحو ضمان هذا النجاح. إلا إذا كان لديك أموال غير محدودة للإعلان عن منتجك ، هذه خطوة لا يمكنك تحمل تخطيها. إن الاستفادة المثلى من موقعك على الإنترنت تعادل بناء مخزن الطوب والهاون الخاص بك في منطقة التسوق الرئيسية مقابل نصف الطريق إلى طريق ترابي مع إشارة صدئة قديمة تشير إلى الاتجاه الآخر.
ولا يمكن المبالغة في أهميتها. هناك العديد من الأوجه إلى SEO ، وليس هناك مساحة كافية في هذا المقال للوصول إليها. ولحسن الحظ ، لم يكتب عنها سوى عدد قليل من المواضيع. قم بالبحث الخاص بك في قوقل ، وسوف تجد الكثير لتقرأه.
ادفع لكل نقرة. هذه طريقة جيدة أخرى للحصول على عمل الإنترنت الخاص بك قبالة وتشغيل. هذه الخدمة تقدمها جوجل ، ياهو ، وأم إس إن ، على سبيل المثال لا الحصر. مع Google AdWords ، سيكون لديك أكثر حركة مرور محتملة ، ولكن قد يكون لديك أيضا أكثر منافسة لأفضل الكلمات الرئيسية. ماذا يعني هذا ؟ حسنا ، تعمل منظمة أدكوردز (والآخرون) من خلال السماح لك بإنشاء إعلان (عادة ما يكون عنواناً رئيسياً وجملتين).
يجب عليك أن تختار الكلمات الرئيسية التي ستنشط أدائك. ثم ضع عرض على كم أنت مستعد لدفع كل نقرة من إعلانك ، اعتماداً على كل كلمة مفتاح. كل ذلك يبدو مربكا أكثر بكثير مما هو عليه. إن الفائدة من هذا النوع من الإعلانات (على النقيض من الإعلانات اللافتة على سبيل المثال) هي أنك لا تدفع إلا عندما تكون مضموناً للزائر. بالطبع ، ما تفعله مع ذلك الزائر يعود إليك وإلى مهاراتك التسويقية.
المقالات والروابط الواردة. بجانب SEO ، هذا هو القسم الأقوى من الإستراتيجية لصاحب الأعمال التجارية على الإنترنت. من أجل التحرك إلى أعلى في مراتب محرك البحث ، لابد وأن يكون لديك وصلات قادمة (روابط خلفية ، كما يطلق عليها في عالم SEO). عندما ترى محركات البحث موقعا مع الكثير من الروابط الطبيعية الواردة ، تبدأ في رؤية الموقع كسلطة حول أي موضوع يدور حوله الموقع.
وهكذا ، فإن ترتيب الموقع يبدأ في التحسن. هناك العديد من الطرق للحصول على الصور الخلفية ، ولكن واحدة من أفضل الطرق هي من خلال كتابة المقالات. وهناك مقالة "مزارع" على شبكة الإنترنت ، تستضيف مقالاتك مجانا ثم تبيعها أو تعطيها لمالكي المواقع الأخرى ، الذين يعانون من الجوع بسبب محتواها. هذا يعود عليك بالنفع لأنك في نهاية المقال ستتضمن اسمك ورابط لموقعك.
كُلَّ مَرَّةٍ شخص ما يَمْسكُ مقالتَكَ لوَضْع على موقعِهم ، تَحْصلُ على رابطةِ مهمةِ أخرى.
هناك مليون استراتيجية ناجحة للتسويق على الإنترنت ، ولكن هذه هي اللبنات الثلاث. الذهاب والبحث لهم ، وعملك سيكون أفضل لذلك.
الفصل 3 - تقنيات التسويق السريع الإنتشار Viral
ومع هجمة حملات التسويق الموجهة نحو مستخدمي الإنترنت ، مهد التسويق السريع الإنتشار viral الطريق وأصبح أحد أهم الأساليب المستخدمة في الإعلان.
والمبدأ الكامن وراء نجاح التسويق السريع الإنتشار viral هو عدد المستخدمين الذين تم الوصول إليهم من خلال الحملة. وهناك عدة تقنيات للتسويق السريع الإنتشار يمكن تطبيقها من أجل نجاح حملة إعلانية. ألقي نظرة على التالي:
1. خلق جوائز التسويق السريع Viral.
وإنشاء جوائز التسويق السريع يساعد الشركات والمستخدمين على حد سواء عن طريق خلق المزيد من المستخدمين. وتساعد الجوائز في مجال التسويق السريع على ابتكار الصناعة أكثر وإبراز تقنيات تسويق أكثر فعالية.
2. توزيع البرمجيات المجانية.
أي شيء مفيد ومجاني يحصل على "قاعدة معجبين" على الإنترنت. إن تزويد المستخدمين على الإنترنت بأي برمجيات يحتاجون إليها مجاناً ـ حتى ولو لفترة محدودة ـ ومن المؤكد أنهم سوف يحصلون عليها.
عند استخدام برنامج حر ، يمكنك تشغيل البرنامج ليناسب أي تطبيق ، والتحقق من تدفق البرنامج لمعرفة كيفية عمله ، وعمل الارتجال ، ولديك الحق في توزيع البرنامج مجانا.
3. تقديم حساب بريد إلكتروني مجاني.
هذا ما فعلته مايكروسوفت لإطلاق Hotmail في البداية. ووضعوا في "teaser" في نهاية رسائل البريد الإلكتروني المجانية التي يرسلونها لتوفير وصلة للمستخدمين للتوقيع على حساب بريد إلكتروني مجاني وخاصة.
وقد أثارت كلمة "مجانا" اهتمام المستخدمين على الإنترنت ، فضلا عن حقيقة أن هذا شيء يحتاج إليه مستخدمو الإنترنت حقا. قريبا ، تقريبا جميع مستخدمي مايكروسوفت وقعوا على حساب Hotmail مجانا. هذا بدأ حمى التسويق الفيروسي.
4. توفير مساحة مجانية على شبكة الإنترنت.
أصبحت سجلات الويب الشخصية كل الطنين على الإنترنت.
هناك شركات الآن الذين يتنافسون كالمجانين فقط لتقديم أقل تكلفة للعملاء في دليل الإدراج ولديهم أكبر مخصصات الفضاء.
وستعود هذه المنافسة بالفائدة على المستعملين بحيث يحصلون على اختيارهم من مجموعة من مقدمي خدمات الفضاء على شبكة الإنترنت ويكون لهم أكبر قدر من الفائدة.
5. إنشاء أعلى 100 موقع.
وكثيرا ما يحتاج مستخدمو الإنترنت إلى قائمة بمواقع الإنترنت المتصلة بالموضوع الذي يحتاجون إليه. إنشاء قائمة أعلى 100 هو أحد الطرق لبناء قائمتك وزيادة قاعدة عملائك.
6. تقديم بطاقات إلكترونية مجانية.
Egreetings.com هي إحدى الشركات التي توفر أجهزة الترويض للمستخدمين على الإنترنت لإرسال بطاقات التحية الإلكترونية. وهي متحركة وشخصية ، وبالتالي فإن معظم المستخدمين يستفيدون من العرض.
7. عرض رسوم مجانية ، لافتات ، قوالب.
تماما مثل تسويق المنتجات الاستهلاكية العادية ، أي شيء مجاني ومفيد سوف يلفت انتباه الكثير من الناس. وتعد اللوحات والرسومات والنماذج وغيرها من المواد التي يمكن أن يستخدمها المستخدمون على الإنترنت إضافة جديرة بالترحيب إلى قائمتهم من اللوحات الحرة وسوف تصيب حمى التسويق الفيروسي.
8. عرض استشارة مجانية.
ومعظم المستخدمين على الإنترنت لا يعرفون بالضبط إلى أين يذهبون لإجراء مشاورات بشأن خدمات الإنترنت أو غيرها من الخدمات في مختلف الميادين.
وتقتضي مواقع الاستشارات الإلكترونية المجانية إدخال اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني وغير ذلك من المعلومات ذات الصلة ، مما سيساعد على إضافة مشتركيك وقاعدة زبائنك.
9. عرض دليل وصلة متخصص.
ويساعد دليل الروابط المتخصصة في بناء زبائن أكثر تحديدا ، حيث يمكن تصنيف المستخدمين الذين يحتاجون إلى هذه الخدمة. وتؤدي هذه التقنية إلى نتائج أكثر دقة.
10. رسالة إخبارية مجانية مع المكافآت.
شركة تسوق عبر الإنترنت قد تستخدم تقنية التسويق الفيروسي هذه. تقديم كتالوجات مع شهادات هدية مجانية على الإنترنت سيولد قاعدة عملاء ضخمة.
11. خدمة إعادة توجيه مجانية.
وتتيح خدمات إعادة التوجيه معلومات الاتصال الجديدة لموقع على شبكة الإنترنت قام بتغيير المضيفين أو الخوادم ، فضلا عن إعادة توجيه المستخدمين إلى اسم النطاق الجديد أو الشخصي. هذا هو بديل ل أطول بكثير وتعقيد URL المقدمة من قبل معظم مضيفي شبكة الإنترنت.
12. شاشات مجانية.
لا يمكنك التصفح عبر الإنترنت ولا تجد إعلانات منبثقة عن شاشات العرض المجانية. هذه إحدى الطرق للحصول على عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم لكي تبدأ الشركة في بناء قاعدة عملاء صلبة. إن جعل المستخدمين على الإنترنت يستفيدون من أجهزة عرض الشاشة المجانية ، فضلا عن التعابير أو غيرها من التقنيات القابلة للتنزيل التي يمكنهم استخدامها على حواسيبهم هي واحدة من أكثر التقنيات فعالية المستخدمة في التسويق الفيروسي.
13. خدمة تفكير ذاتي مجانية.
وتضيف خدمات التأمل الذاتي إلى مبيعات شركتك باستخدام رسائل البريد الإلكتروني في مجال التسويق.
14. مسار بريد إلكتروني مجاني.
لا يمكنك تصديق ثروة المعلومات التي يمكنك الحصول عليها من دروس البريد الإلكتروني المجانية. معظم ناشري الكتب الإلكترونية المجانية يريدون مشاركة معارفهم لمستخدمين آخرين على الإنترنت وهذه طريقة جيدة لإغراء المستخدمين لموقعكم على الإنترنت.
15. كتابة المقالات وتوزيعها لإعادة طباعتها بمورد
صندوق عند كتابة المقالات للتنزيل المجاني ، تأكد من إعادة طباعتها مع صندوق الموارد.
صندوق الموارد هو صندوق على جانب واحد من صفحة الويب حيث حصلت على المقال ، ويظهر معلومات الاتصال الكاملة لمؤلف مقال معين.
16. استخدام المنتديات ومجالس المناقشة التي تستخدم التوقيعات.
ولمستخدمي مجالس المناقشة والمنتديات نفس الاهتمامات. عن طريق الحصول على توقيعاتهم على لوحات الرسائل ، يمكنك الحصول على مجموعة واسعة جدا من المشترين المحتملين من سوق محددة الهدف.
17. بدء برنامج المنتسبين الخاص بك.
هذه واحدة من أفضل الطرق لتوليد حركة المرور والمبيعات لموقعك. هنا ، يتم توفير وصلة متخصصة للشركات المنتسبة لكي يمكن للمستخدمين التوجه نحو موقعكم على الإنترنت.
18. تقديم كتاب الضيوف المجاني.
أي كتاب ضيوف يَجْعلُ a قائمة كُلّ زوارِكَ على الإنترنت. وبعد زيارة أحد المستخدمين لموقعك الإلكتروني ، ستحصل على معلومات الاتصال بهم لأغراض التسويق والبريد في المستقبل.
19. توفير منتديات مجانية.
المنتديات على الإنترنت لديها الكثير من المشاركين والتي يمكن أن تكون تقنية تسويق فيروسية مفيدة جدا.
ومن خلال تطبيق تقنيات التسويق الفيروسي هذه للترويج لمنتجاتك وخدماتك ، سوف تقوم بالتأكيد بتوليد حركة المرور إلى موقعك على شبكة الإنترنت ، وبناء قاعدة عملاء ضخمة وصلبة ، وإضافة مبيعاتك والمساهمة في نجاح شركتك.
ملاحظة: يمكن استنساخ هذه المقالة بحرية ما دام صندوق موارد المؤلف في أسفل هذه المقالة مدرجا ويجب أن تكون جميع الوصلات نشطة/قابلة للربط مع عدم إدخال أي تغييرات على المقالة.
الفصل 4 - إنشاء نظام التسويق التابع لكم
هناك الكثير من التكهنات حول مقدار المال الذي يمكن أن تجنيه على الإنترنت دون منتجك الخاص.
تسويق المنتج الرقمي الخاص بك على شبكة الإنترنت يمكن أن يكون مربحا جدا ولكن ليس هناك سبب لعدم قدرتك على الربح كثيرا باستخدام أساليب إبداعية تقدم قيمة حقيقية لركاب الإنترنت ولديك منتجك الخاص أيضا.
البرنامج المنتسب ليس في الحقيقة صعبا كما تعتقدون. بفضل الطلب الكبير على الأنظمة التابعة مؤخرا ، هناك الآن الكثير من الطرق لإنشاء برنامجك الخاص.
هذا ما تحتاجه لإعداد واحد:
1. موقع ويب مع اسم النطاق الخاص بك.
2. على الأقل منتج واحد أو خدمة تمتلكها بالكامل.
3. نظام للتعامل مع العمولة تتبع والدفع.
هذا يبدو سهلاً ، أليس كذلك ؟ حسنا ، في الواقع هو! وهو يصبح أسهل في كل وقت.
إن البندين الأولين المذكورين أعلاه هما بندان ذاتان. بالطبع ، تحتاج موقعك الخاص ومنتجك الخاص أو خدمتك. لا يمكنك وضع برنامج مساعد بشكل جيد إذا لم يكن لديك الموقع أو المنتج الذي سوف تروج له.
إذا لم تكن قد اتخذت هاتين الخطوتين ، سوف تحتاج إلى القيام بها أولا. بمجرد أن تتمكن من الحصول على هاتين الخطوتين ، يمكنك الانتقال مباشرة إلى الخطوة الثالثة ، وإعداد برنامجك.
ستحتاج للبحث في الإنترنت عن نظام يتعامل مع عملية تتبع العمولة والدفع. أنت يُمْكِنُ أَنْ تُحاولَ أَنْ تَعمَلُ هذا نفسك لَكنَّك على الأغلب سَتَتغيّبُ عن البعضِ والواحد تَتغيّبُ عنه دخلُ. هناك واحدة مجانية ، فضلا عن ، واحدة مدفوعة الأجر.
إن الجوانب الإيجابية لنظام الإدارة المنتسبة كثيرة:
1. يمكنك التوقيع على الشركاء بسرعة أكبر ونمو قوة أكبر من المعاقين.
2. ستستمتعون بالتشغيل الآلي والإدارة على الإنترنت للشركات التابعة.
3. وتوفر هذه النظم إحصاءات مبيعات كاملة لكل من أنت وشركائك.
الفصل 5 - التسويق بالعمولة
ويمكن للتسويق بالعمولة أن يزيد إلى حد كبير من أرقام المبيعات مع زيادة طفيفة في نوعية وكمية الشراكات المنتسبة.
وميزة استخدام الشركات العمولة هي أنه يزيد من النفوذ في السوق.
تخيل جعل الناس هناك يبيعون منتجك طوال اليوم مجانا ، وهم لا يجنون قرشا حتى يبدأون بيع الأشياء من أجلك. إنها شيكات كتابة رائعة لأن كل دولار تكتبه إلى شركة تابعة ، ستحصل على دولارين في جيبك.
قال أحدهم ذات مرة ردا على سؤال على عدد متزايد من الصفحات في عمليات البحث بمحرك البحث أن ثماني كلمات بسيطة كانت مهمة بشكل لا يصدق ، "أنا أعتمد على شبكتي الخاصة من الشركات المنتسبة".
وقال المدير المنتسب ، ستو ماكلارين ، إن ميزة زيادة عدد المنتسبين واضحة ، ولكن من المهم أن تكون هناك شركات العمولة نشطة تواصل الترويج للمنتج كل شهر وليس في محاولة لمرة واحدة. وفهم الكيفية التي تزيد بها الشركات العمولة المبيعات يمكن أن ينظر إليه بسهولة في صيغة.
التين 1
مجموع المبيعات = المنتج أو سعر الخدمة * عدد الشركات المنتسبة العاملة * عدد المبيعات الشهرية لكل شركة منتسبة.
إن زيادة أي جزء من الصيغة المذكورة أعلاه من شأنه أن يؤدي إلى زيادة المبيعات ؛ بيد أن زيادة سعر المنتج سيكون له أثر متناقص على المتغيرين الآخرين في الصيغة.
ولن يكون جميع الأشخاص الذين يدفعون 30 دولارا مقابل منتج من منتجات الخدمة على استعداد لدفع 40 دولارا. ومع ذلك ، فإن زيادة عدد الشركات المنتسبة أو المبيعات التي تقوم بها ستكون لها زيادة كبيرة في الحد الأدنى.
التين 2
المبيعات الأصلية:
إجمالي المبيعات 10 آلاف دولار = سعر المنتج (100 دولار) * أرقام الشركات التابعة (10 دولار) * مبيعات شهرية لكل شركة تابعة (10 دولار)
زيادة الشركات العمولة:
15 ألف دولار سويسري = أسعار المنتجات (100 دولار) * أرقام الشركات العمولة (15) * مبيعات شهرية لكل شركة منتسبة (10)
زيادة الشركات التابعة والمبيعات الشهرية:
22500 دولار سويسري = أسعار المنتجات (100 دولار) * أرقام الشركات التابعة (15) * المبيعات الشهرية لكل شركة تابعة (15)
ما يظهره هذا المثال هو أنه لا يتطلب زيادات كبيرة في عدد الشركات التابعة أو الوحدات المباعة للحصول على زيادة كبيرة في الحد الأدنى.
ومن المهم أن تكون الشركات العمولة نشطة ، وتعمل كل شهر على إخراج المنتج إلى السوق. ويتمثل دور المدير المنتسب في ضمان زيادة عدد المنتسبين وارتفاع عدد المنتسبين النشطين.
والآن يتبادر إلى ذهن الشعوب أن مثل هذه الزيادة الصغيرة من الممكن أن تخلف تأثيراً ضخماً. وتبحث الشركات الآن عن مدراء منتسبين ، وإذا نظرتم إلى قوائم التوظيف ، فإن مدراء منتسبين يتم تدبيرهم.
وهناك عدد قليل جدا من الشركات العمولة التي ستصنف على أنها شركات منتسبة نشطة. وأود أن أقول في متوسط قائمة الشركات المنتسبة إن نسبة تتراوح بين 2.5 و 5 في المائة ستكون نشطة. ويتمثل دور المدير المنتسب في زيادة عدد الشركات المنتسبة النشطة وتدريبها على بيع المنتج.
ومن مصلحة المدير أن يدرب الشركات العمولة لأنها على الأرجح ستظل نشطة وستسحب المزيد من الشركات المنتسبة إلى النظام إذا زادت أرقام مبيعاتها الفردية.
الفصل 6: الموازنة بين ترقيتك
الترويج لعملك على الإنترنت قد يأخذ مجموعة متنوعة من الاتجاهات. البعض سيجلب نجاحاً أكثر من الآخرين.
من المهم أن ينظر الجميع عندما تحاول فتح الباب لزوار موقعك.
تناقش هذه المادة العديد من الطرق الأكثر فائدة لتعزيز وضرورة الحفاظ على قدر من التوازن في جهودكم الترويجية.
محركات البحث
على الجميع أن يبذلوا جهداً لفهرسة موقعهم إلى محركات البحث الرئيسية.
إذا كنت تريد المزيد من الناس لزيارة موقعك ، يجب أن تعرف كيفية إنشاء صفحات ويب ملائمة لمحرك البحث ، ومن ثم تقديم URL الخاص بك إلى جميع محركات البحث الرئيسية. هذا ما يدور حوله هذا الموقع.
الربط
فكر في وصلات على مواقع أخرى كعلامات الطريق التي تشير إلى موقعك. هذا ما تفعله الروابط. وستكون مفيدة إذا كانت في مواقع المرور العالية ذات الصلة بمحتوى موقعكم.
الآن هناك العديد من الطرق لإنشاء وصيانة الروابط. الكثير من هذه المقالة لمناقشتها. هنا بضعة مؤشرات حول الربط.
تجنب "مزارع الربط" التي تخلق حمولة من الروابط عديمة الفائدة ، غير ذات صلة لموقعك. هم قَدْ يَعملونَ أذى أكثرَ مِنْ جيد بمحرّكاتِ البحثَ.
أوصي بأن تنشئ صفحة وصلات وتضيف وتحذف الوصلات يدويا. تجنب شراء وتركيب النصوص أو غيرها من الأساليب.
إذا لم يكن لديك المهارات للقيام بذلك ، هناك بعض الخدمات جيدة الأجر التي سوف تدير الروابط الخاصة بك. بحث بسيط على واحدة من محركات البحث الرئيسية سوف تظهر حفنة.
هنا زوجان أستطيع أن أوصي:
Reciprocalmanager.com
Linksmanager.com
Websitetoolbox.com
المشاريع المشتركة
هذا بسيط. لدي شيء للترويج. لديك موقع أو رسالة إخبارية. سأدفع لكم جزء من أرباحي للترويج لها.
ويمكن أن ينجح ذلك إذا استطعتم تأييد البند ببيان وتوصية شخصيين.
كن حذرا من القفز على جميع العروض. تأكد من أنها مشروعة.
المقالات
واحدة من أقل الطرق تكلفة والأكثر فعالية للحصول على بعض التعرض للأعمال التجارية أو الرسالة الإخبارية الخاصة بك هو كتابة وتوزيع المقالات.
الناشرون يبحثون عن محتوى جديد وجيد لرسائلهم الإخبارية وأزينز. يمكنك تزويدها بمقالة جيدة البحث.
المقايضة هي أنهم مطالبون بتضمين صندوق موارد قصير في نهاية المقالة يصل إلى موقعك.
إنها حالة الفوز.
إحدى الطرق للسماح لمقالك بالتعرض هي سرده في العديد من أدلة المقالة على الإنترنت مثل:
BizSiteBiz.com
Articlecentral.com
هناك العديد من الآخرين. فقط ابحث في "أدلة المقالات".
مقايضة الإعلان
طريقة رائعة للحصول على بعض التعرض بدون تكلفة. إذا كان لديك إزين أو رسالة إخبارية ، مجرد تحديد موقع بعض المنشورات مماثلة وعرض لتبادل الإعلانات معها.
إزين الإعلان
ربما أسهل الطرق للحصول على بعض التعرض بسرعة هو تحديد مكان والإعلان في بعض المنشورات المختارة.
تأكد من أن الرسالة الإخبارية من المحتمل أن تصل إلى جمهورك المستهدف. لن يكون من الجيد أن تروج لـ "الودجات الصفراء" التي تتكون من القراء الذين هم أمهات حديثي الولادة المهتمين بمعرفة كيفية خلط صيغ الأطفال.
يمكنك أيضا إنفاق بعض المال الجاد بسرعة مع هذا النوع من الترقية. كن متأكدا وتتبع الإعلانات الخاصة بك للتأكد من أنك تجني المال فوق نفقات الإعلانات الخاصة بك.
اعتمادا على طبيعة عملك على الإنترنت ، بعض من هذه الأنواع الترويجية قد يكون لها صلة أكثر أو أقل بالنسبة لكم.
أيهما يعني أنك تستخدم ، حاول أن تحافظ على التوازن في جهودك التي ستمكنك من الوصول إلى جمهورك المستهدف بأقصى قدر من الفعالية.
الفصل 7: تجنب حفر الأموال التسويقية
هل يتم تفجير أعمالك التجارية من قبل المبيعات وغيرهم من محترفي التسويق يخبرونك أن المنتجات أو الخدمات التي يعرضونها هي في صالح أفضل الطرق الفعالة وخفض التكلفة لتسويق مؤسستك ؟
إن إيجاد طريقك من خلال متاهة العروض والفرص وتجنب الحفر المالية المحتملة يسلط الضوء على أهمية وجود خطة تسويق استراتيجية يتم تنفيذها واتباعها بالنسبة لجميع الأعمال التجارية بغض النظر عن حجمها.
فهو مكان سوق صعب لأي مشروع تجاري صغير ، والمعلومات هي مفتاح اتخاذ قرارات تسويقية حكيمة وبقاء أي مشروع تجاري أو منظمة. ولا يمكن ذكر أهمية خطة التسويق الاستراتيجية. ومن المؤسف ، ولكن من الشائع جدا ، أن الناس الذين يخفون مهنيين في التسويق والمبيعات سوف يتفاخرون بمنتجاتهم وخدماتهم باعتبارها أكثر الطرق فعالية وخفض التكاليف لتسويق أعمالكم. وبالإضافة إلى ذلك ، فإنهم ، بكتابة مقالات أو بإلقاء محاضرات ، يحاولون إعطاء مطالباتهم شكلاً من أشكال الشرعية.
حذار من الناس الذين يقدمون مطالبات غير عادية ، المحترف الحقيقي يريد أن يبيع لكم منتجهم أو خدمتهم ولكن أيضا يحتفظ النزاهة لتعلم عملك ويعرف عندما المنتج أو الخدمة ليست مناسبة جيدة. والفائدة لهذا النوع من المهنيين في المبيعات أو التسويق هي ولائكم وثقتكم في المعاملات التجارية في المستقبل.
وتساعد خطة التسويق الاستراتيجية المؤسسة التجارية على تجنب الحفر المالية المحتملة التي تبدد دولارات تسويق قيمة في النفقات التي قد يبدو أنها أقل تكلفة ولكنها تحقق نتائج ضئيلة أو غير قابلة للقياس.
وببساطة لأن شيئا ما قد يقل تكلفته وتشارك فيه مؤسسات تجارية أخرى لا يجعله قرارا تسويقيا متينا لمنظمتكم ولا يضمن بالتأكيد تحقيق نتائج ناجحة. بغض النظر عن سعر التذكرة إذا كان لا يعطي نتائج قابلة للقياس ودفع الأعمال التجارية إلى مؤسستكم هو حفرة المال.
وهناك العديد من الأمثلة الجيدة على شبكة الإنترنت للأشخاص الذين يخفون مهنيين يتباهون بمنتجاتهم أو خدماتهم كمشورة تسويقية سليمة.
وتتلخص إحدى هذه المطالبات في أن المؤسسة التجارية تستطيع أن تبني على نحو غير مرغوب فيه التعرف على العلامات التجارية من خلال شراء مواد ترويجية منخفضة التكلفة تحمل اسم المنظمات أو الشعار المطروح عليها ؛ مواد مثل الأقلام والأقراص والتقويمات والمغناطيسية وأكثر من ذلك بكثير.
والمشكلة هي أن هذه التقنية توفر الحد الأدنى من النجاح الذي لا يمكن قياسه في بناء العلامة التجارية ، ولكن الأهم من ذلك لا تفعل شيئا لجذب عملاء جدد إلى العمل التجاري. وفيما يتعلق بالرياضيات البسيطة ، إذا ما أنفق مشروع إعلاني نفس الأموال التي ستنفق على المواد الترويجية المجسدة في قنوات وسائط الإعلام التقليدية مثل المطبوعات ، وعلى سبيل المثال ، الإذاعة أو التلفزيون مع معدل عائد متوقع بنسبة 2 في المائة وحد أدنى من التعرض لـ 12000 الأفراد يعطون الأعمال الإعلانية فرصة للعملاء 240 للقيام بذلك الإنفاق.
إذا كان 30% فقط من 2% يقومون بالفعل بشراء يزود الشركة التجارية بـ 72 صفقة جديدة. ويمكن للأعمال التجارية أن تضاعف متوسط سعر معاملاتها بمقدار 72 لترى الدخل الحقيقي المحتمل من هذه النفقات التسويقية.
وهناك فائدة أخرى تتمثل في الوعي بالعلامة التجارية الذي سيكتسب من خلال الإعلان والفرصة لبناء العملاء مدى الحياة. وعلاوة على ذلك ، يمكن للمنظمة أن تعرض على زبائنها كوبونات لتكرار الولاء التجاري والعلامي. وتعزز هذه الطريقة تقدير العملاء ويمكن أن تكون طريقة تسويق منخفضة التكلفة.
وعلاوة على ذلك ، ينبغي للأعمال التجارية ، مع أي نفقات تسويقية ، أن تجري دائما تحليلا لفوائد التكاليف فيما يتصل بخطتها التسويقية الاستراتيجية. ببساطة ، إذا لم يقدم نتائج قابلة للقياس ، ودفع أعمال جديدة ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، فإنه يشكل حفرة من المال.
الفصل 8 - استراتيجية تسويق الأعمال التجارية
قد يبدو مصطلح إستراتيجية تسويق الأعمال كما لو أنها إستراتيجية إستراتوسفيرية أو إستراتوسفيرية ، لذا دعونا نخرج اللغز منها حتى تتمكن من ابتكار وتنفيذ إستراتيجية تسويق الأعمال الخاصة بك التي تتناسب مع خطة أعمالك الصغيرة.
الاستراتيجية تأتي من كلمة يونانية "stratagein" تعني "ليكون جنرال". التفكير في استراتيجية كخطة عمل شاملة اللازمة لكسب الحرب. الأعمال الصغيرة المفصلة تسمى تكتيكات. يمكن أن يكون لديك خطط تكتيكية تساعدك على تحقيق خطتك الاستراتيجية للتسويق أو إستراتيجية التسويق العام للأعمال التجارية. هذا بسيط بما فيه الكفاية ، أليس كذلك ؟
استراتيجية تسويق الأعمال التجارية أو خطة التسويق الاستراتيجية هي خطة شاملة للإجراءات التسويقية التي تنوي اتخاذها من أجل تحقيق هدف محدد لشركتك.
والبدء بهدف: 2 مليون دولار كمبيعات هذا العام ؛ والتوسع في أماكن جديدة بحلول تاريخ معين ؛ ضعف حجم الشركة في السنوات 2... مهما كان الهدف. شيء واقعي ولكن التحدي. هذه هي "الحرب" التي تريد الفوز بها. خمن من الجنرال ؟
ثم وضع خطة بسيطة شاملة للخطوات التسويقية الرئيسية اللازمة لإنجاز ذلك (على سبيل المثال):
• نشر رسالة إخبارية لجميع الزبائن الحاليين وبريد فصلي.
• إعداد 4 عروض خاصة في السنة وترويجها لجميع زبائننا.
• إقامة تسوق على الإنترنت وتوسيع الموقع الشبكي.
• حملة بريد مباشر تروج لموقع الويب لجميع الزبائن.
• الحصول على قوائم بريدية من (الأسواق المستهدفة) والقيام بسلسلة من 3 رسائل بريدية من البطاقات البريدية لها ومتابعة جميع الخيوط وإغلاقها.
تَحْصلُ على الفكرةِ. لا تستعجل هذا. قم بواجبك. ما الذي نجح في الماضي ؟ اقرأ عن الحملات التسويقية الناجحة.
استراتيجية تسويق أعمالك يجب أن توضع في التسلسل الصحيح ويجب أن يكون لديك فكرة عن الميزانية عند كتابتها.
"تشغيل سلسلة من 30 ثانية من الإعلانات التلفزيونية خلال مباراة السوبر بول" قد يبدو وكأنه شيء جيد لفعله ولكن هل يمكنك تحمله ؟
من ناحية أخرى ، عندما تبني استراتيجية تسويق الأعمال يجب أن لا تحاول قطع الزوايا. إذا كنت لا تروج بشكل كبير ، فإنه لا يهم كم هو جيد المنتج أو الخدمة الخاصة بك ، لا أحد سوف يعرف عن ذلك وسوف تذهب كسر.
ما الذي يعمل حقاً عندما يتعلق الأمر بالتسويق ؟
العديد من أصحاب الأعمال ليس لديهم إجابة كافية لهذا السؤال المهم. تعلمت من خلال مزيج من الدراسة والتجربة والخطأ.
ومن واقع تجربتي التي اكتسبتها بصعوبة ، اكتشفت أن حملة تسويق حقيقية ستأخذ في الاعتبار على الأقل النقاط السبع الموجزة أدناه:
استهدف سوقك
التسويق الخاص بك سوف تعطي أفضل النتائج لأدنى تكلفة عندما تستهدف التوقعات مع الحاجة الكبرى لما تقدمه. تحديد أفضل الناس لإرسال بطاقات بريدك إلى. صمم بطاقاتك البريدية لتناشد حاجتهم القصوى.
إذا كنت قادرا على تقسيم السوق المستهدفة إلى أسواق فرعية يمكنك بعد ذلك كتابة بطاقات بريدية تتحدث خصيصا عن احتياجات هؤلاء الناس (ومن الأمثلة على ذلك تحطيم قائمة زبائنك الخاصة إلى زبائن يشترون في أغلب الأحيان ، وزبائن ينفقون أكبر قدر من المال معك ، وزبائن كانوا أطول عملائك ثم يقدمون لهم عروضا خاصة على أساس الفئة التي يتناسب معها).
إنشاء USP لعملك
USP ترمز إلى "عرض البيع الفريد".
وهو بيان لما هو مختلف حول شركتك ومنتجاتها. يو إس بي الخاص بك يعطي السبب الناس يجب أن تفعل الأعمال معك. إنها تضخّم فائدة العمل معك ومع شركتك. USP بلدي هو POSTCARD خبراء التسويق.
إنشاء USP الخاصة بك ووضعها على جميع المواد الترويجية ، الفواتير ، علامات الشحن وما إلى ذلك.
إستعمل USP للتواصل مع فائدة العمل معك و لماذا أنت أفضل من أي من منافسيك.
دائما تقديم عرض
تأكد من أن تطلب من آفاقك وزبائنك أن يفعلوا شيئاً عندما يتلقون بطاقتك البريدية. فعندما تقدم لهم شيئا تعلمون أنهم يريدون على الأرجح ويعطونهم طريقا سلسا للرد عليه ، فإنكم تجعلون من السهل والمرغوب فيه أن يستجيبوا.
إنشاء وصيانة قاعدة بيانات لمعلومات العملاء التي تجمعها من الردود على بريدك
معظم الناس الذين يتلقون بطاقة بريدية منك لن يتصلوا بك في المرة الأولى التي يتلقون فيها بطاقة بريدية.
ولكن بمجرد الاتصال بك ، يجب عليك إنشاء وصيانة قاعدة بيانات تسمح لك بالاتصال بها مرارا مع عروض للرد عليها.
50 في المائة أو أكثر من مبيعات العديد من الشركات تأتي نتيجة للمتابعة مع الناس الذين تم الاتصال بهم من قبل ، ولكن لم يشتروا على الفور.
لا مزاح ، تكرار الاتصال لا يدفع المبيعات. يمكن للبريد مرة واحدة الحصول على استجابة ، ولكن لا بد من ترك المبيعات على الطاولة. ويمكن أخذ هذه المبيعات مع الرسائل المتكررة.
سلب الخوف من الخسارة
الناس لا تريد أن تكون خدعة ، واضحة وبسيطة. ومن المؤسف أن الثقة لا ترتفع اليوم بين الزبائن والأعمال التجارية بشكل عام. لقد خيب أمل الناس مرات كثيرة بسبب بيعهم شيء والحصول على آخر.
إن الضمان أو الضمان يشكل وسيلة جيدة للحد من أو القضاء على مخاطر العملاء في الحصول على شيء آخر غير ما كانوا يفاوضون عليه.
وتزيد الضمانات والضمانات من الاستجابة والمبيعات بتقليل مخاطر العملاء.
وسّع خط منتجك
الحصول على زبائن جدد هو أغلى من البيع للزبائن الموجودين. ومن خلال تطوير منتجات وخدمات جديدة بانتظام لبيعها لزبائنك وتقديم هذه المنتجات والخدمات الجديدة لهم ، يمكنكم توسيع نطاق أعمالكم التجارية بكفاءة وسهولة.
اختبر ترقيات بطاقتك البريدية
تتبع فعالية بطاقات بريدك البريدية. كم عدد الأشخاص الذين ردوا على بريدك ؟ وما هو مقدار المبيعات بالدولار الذي نتج عن تلك الردود ؟
هل المال الذي تنفقه لجذب أعمال جديدة يعطيك عائدا جيدا ؟ ماذا يمكنك أن تفعل لجعل تسويقك أكثر فعالية ؟ غيّر عرضك ، العنوان الرئيسي ، السعر ، توقيت عرضك. عندما تفعل تتبع النتائج ، وتحسين استجابتك.
هذه هي النقاط التي يجب اتباعها عند تصميم إستراتيجية التسويق الخاصة بك. وعندما تنتهي من ذلك ، فسوف تكون قد وضعت الخطوات اللازمة لإنجاز هدفك باستخدام الموارد القائمة لتحقيق عائد تسويقي عظيم (عائد الاستثمار).
بعد ذلك ، عليك ببساطة تنفيذ تلك الخطوات وهذا قد يتطلب المزيد من التخطيط ولكن كل ذلك في سياق استراتيجيتك الرئيسية لتسويق الأعمال التجارية.