الترويج لعملك ، المنتج ، الخدمة أو العلامة التجارية على فيسبوك يمكن أن تكون باهظة الثمن. سترون تقارير عن العديد من المعلنين ينفقون مئات أو آلاف الدولارات كل يوم على إعلانات فيسبوك!
إن هؤلاء المعلنين يقدمون حرفيا لفيسبوك كامل ميزانيتهم الإعلانية لسببين:
إعلانات فيسبوك تعمل : وهو أرخص نسبياً مقارنة بمنصات الإعلان الأخرى.
تعمل إعلانات فيسبوك بشكل جيد لدرجة أن العديد من الشركات توقفت عن الإعلان على منصات أخرى وبدلاً من ذلك ركزت كل اهتمامها على فيسبوك. الآن ، هؤلاء المعلنين قد حصلت على الإعلان الأمثل أسفل إلى T.
إنهم ينفقون دولارات أقل لكل تحويل من المنصات الأخرى. وبسبب المبلغ الذي يحصلون عليه من أجل "التوفير" على فيسبوك ، فإنهم يضعون المزيد من تلك الدولارات الإعلانية لتوسيع نطاقهم على فيسبوك والحصول على المزيد من الناس في نواة مبيعاتهم.
إذا كنت تريد أن تعرف كيف أن هؤلاء المعلنين الناجحين على فيسبوك قادرون على تقليل تكاليف إعلاناتهم ، ثم اقرأ لأنني اليوم سأشارككم سبع طرق مجربة ومختبرة لخفض تكاليف إعلاناتك على فيسبوك.
لنبدأ
التقنية رقم 1: تعيين حد أقصى لعرض السعر
هذا مثال:
لديك ميزانية يومية قدرها 10 دولارات ، وهدف حملتك هو حث الأشخاص على النقر فوق إعلانك والانتقال إلى موقع الويب الخاص بك. تبيع الصفحة المقصودة على موقع الويب الخاص بك عنصرًا بقيمة 50 دولارًا حيث تحقق ربحًا قدره 25 دولارًا لكل عنصر.
أنت تعلم أنه بناءً على سلوك العملاء السابق على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تحصل في المتوسط على معدل تحويل 10 بالمائة وهو أمر جيد جدًا لأنه يعني أن 1 من كل 10 أشخاص يزورون موقعك يشتري هذا المنتج.
بهامش الربح هذا ، أنت على استعداد لدفع 0.50 دولار لكل نقرة. لذلك قمت بتعيين ذلك كحد أقصى لعرض السعر. سيقوم Facebook بعد ذلك بفرض رسوم على حسابك بحد أقصى 0.50 دولار في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
بميزانية 10 دولارات ، يمكنك الحصول على 20 نقرة على الأقل إلى موقعك على الويب. هذا يعني أنه مع معدل التحويل البالغ 10٪ لمنتجك ، فمن المحتمل أن تحقق عملية بيع 1-2 (ربح من 25 دولارًا إلى 50 دولارًا) لكل 10 دولارات إنفاق إعلاني.
ستساعدك معرفة الرياضيات الكامنة وراء حملاتك الإعلانية على تحسين ميزانية إعلانك سواء كان ذلك على مستوى الحملة أو مستوى مجموعة الإعلان أو مستوى الإعلان
التقنية رقم 2: جذب المزيد من الأشخاص للتفاعل مع إعلانك
قد يكون إقناع الأشخاص بالتفاعل مع إعلانك من أفضل الطرق لتقليل تكاليف إعلانك. ومع ذلك، وهذا هو أسهل من القيام به. نرغب جميعًا في الحصول على أعلى معدلات تحويل ممكنة وأن نجعل كل شخص نستهدفه يطلع على إعلاننا. لكن من الواضح أن هذا لا يحدث في الحياة الواقعية.
يذهب الناس إلى Facebook للتواصل مع أسرهم وأصدقائهم. لا يذهبون إلى الفيسبوك لمشاهدة الإعلانات! لجذب انتباه الناس لإعلانك ، عليك أن تكون مبدعًا وتفكر خارج الصندوق.
اسأل نفسك إذا كنت جمهورك المستهدف ، هل ستتوقف عن تمرير موجز الأخبار الخاص بك لإلقاء نظرة على إعلانك؟ كن موضوعيًا ولا تدع تحيزك يلعب دورًا.
إذا أجبت ، نعم ، فقد يكون إعلانك جيدًا بما يكفي. إذا أجبت بالنفي ، فسيتعين عليك العودة إلى لوحة الرسم والبدء من جديد.
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تعمل بمفردك ، فيمكنك أن تطلب رأي شخص آخر حول ما قد ينجح. إذا كنت تعمل في بيئة جماعية ، فهذا أفضل لأن رأسين أو أكثر أفضل من واحد ، إذا جاز التعبير.
اطرح أفكارًا حول الطرق التي من الممكن أن تجذب انتباه جمهورك. اكتب كل شيء وخطط لكيفية ترجمة أفكارك إلى إعلانات Facebook.
من المهم أن تفعل ذلك لأنه عندما يتفاعل عدد أكبر من الأشخاص مع إعلاناتك ، فإن ذلك يرسل رسالة إلى Facebook مفادها أن الأشخاص يجدون إعلانك ذا قيمة ، وبالتالي سيكافئك بتكلفة أقل للإعلان
التقنية رقم 3: التخلي عن الأشياء المجانية القيمة
ولكن ما نوع الأشياء المجانية التي يمكنك التبرع بها لجذب الأشخاص إلى التفاعل والنقر فوق إعلاناتك؟
هناك بالفعل أنواع كثيرة من الأشياء المجانية التي يمكنك منحها لجمهورك. اعتمادًا على مجال عملك ، قد يتم تشجيع جمهورك على التفاعل مع إعلانك إذا منحتهم كتابًا إلكترونيًا قيمًا للغاية يعالج نقاط الألم لديهم ، ودورة تدريبية قصيرة وشاملة عبر البريد الإلكتروني ، وعينة مجانية من منتجك ، وتجربة مجانية ، ورمز خصم ، وأكثر من ذلك بكثير.
لمعرفة ما الذي سيعمل بشكل أفضل مع جمهورك ، عليك أن تعرف من هو جمهورك أولاً. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أن غالبية عملائك السابقين أمهات لأطفال تتراوح أعمارهم بين عام واحد وعامين ، فعليك التفكير في شيء يجذب انتباه هؤلاء الأمهات.
إذا كنت تبيع أغراضًا للأطفال أو أشياء خاصة بالأم ، فربما تفكر في منح دورة تدريبية مجانية حول كيفية تدريب الأطفال الصغار على استخدام المرحاض أو ربما كيفية إنقاص الوزن بعد الولادة. هذا سوف يعتمد على منتجك بالطبع. يجب أن تكون أشيائك المجانية مرتبطة بالمنتج الذي تبيعه.
أيًا كان العنصر أو الخدمة التي تختار تقديمها مجانًا ، اجعلها لا تقاوم قدر الإمكان. يمكنك أيضًا محاولة وضع بعض الندرة في إعلانك. لا تخف من إخبار جمهورك بأن الهدية الترويجية ستظل متاحة فقط لفترة محدودة أو لعدد محدود من الأشخاص. جرب هذه التقنية وراقب تفاعلك يرتفع وستنخفض تكاليف إعلانك!
التقنية رقم 4: استهداف الجماهير المخصصة والمماثلة
الجماهير المخصصة مهمة جدًا وضرورية جدًا لتقليل تكاليف إعلانات Facebook لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية أو عملك بالفعل. أنت لا تستهدف الجماهير الباردة الذين ربما لا يعرفون شيئًا عنك على الإطلاق مما يعني أنهم لا يثقون بك وقد لا يكونون على استعداد للقيام بأي عمل معك.
من ناحية أخرى ، تفاعلت الجماهير المخصصة مع عملك سواء عبر الإنترنت أو دون اتصال. هناك مستوى من الألفة بينك وبين هذا الجمهور ، لذلك من الأسهل بكثير بيعه لهم وحملهم على التحويل.
هذا مهم لأنه عندما يعرف الناس علامتك التجارية ، فمن المرجح أن يتفاعلوا مع إعلانك. وهذا بدوره يؤدي إلى انخفاض تكاليف الإعلانات لعملك.
إذا كان لديك موقع ويب ، فقم بتثبيت Facebook pixel عليه على الفور. إذا كان نشاطك التجاري غير متصل بالإنترنت ، فلا يزال بإمكانك جمع بيانات عملائك وتحميلها على Facebook لإنشاء جمهور مخصص.
الشيء المهم الذي يجب التفكير فيه مع الجماهير المخصصة هو أنه عليك معرفة كيفية حثهم على الانخراط في عملك مرة أخرى. ربما يساعد الإعلان الذي يعيد تقديم علامتك التجارية إليهم على تهدئتهم ، لذا جرب هذا التكتيك أيضًا.
بمجرد العثور على جمهور مخصص يتفاعل بشكل إيجابي مع إعلانك (معدلات تحويل عالية) ، يمكنك بعد ذلك إنشاء جمهور مشابه حتى تتمكن من الوصول إلى المزيد من نفس الأشخاص!
تقنية # 5: اختبر طريقك إلى النجاح
لا ترضى بعمل إعلان أو إعلانين فقط. إذا كنت جادًا في تحقيق النجاح في إعلانات Facebook ، فأنت بحاجة إلى إنفاق بعض المال عليها أولاً. من أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها على المنصة تقسيم اختبار إعلاناتك بشكل متكرر.
اختبر العناوين الرئيسية والصور والمنتجات وما إلى ذلك التي سيستجيب لها جمهورك بشكل إيجابي.
فقط تأكد من أنه عند إجراء الاختبار المقسم ، فإنك تختبر عنصرًا واحدًا فقط في كل مرة حتى تتمكن من القول على وجه اليقين أن العنصر يعمل أو لا يعمل لصالح جمهورك. إذا اختبرت عنصرين أو أكثر ، فستفشل فقط في اختبار الانقسام ، ولن يكون لديك دليل ملموس على أن العنصر 1 هو الذي تسبب بالفعل في فشل إعلانك ، وليس العنصر 2.
يشبه اختبار الانقسام تثقيف نفسك حول تصميمات الإعلانات التي ستعمل بشكل أفضل لجمهورك. أنت تدفع في الأساس مقابل إخفاقاتك ، ولكن بمجرد العثور على المجموعة الفائزة من نص الإعلان ورسومات الإعلان والموضع والجمهور ، فستكون ممتنًا لاختباراتك المقسمة.
بمجرد العثور على الفائز ، يمكنك بسهولة توسيع نطاق إعلاناتك والوصول إلى المزيد من الأشخاص. نظرًا لأنك قد أنجزت واجبك المنزلي بشأن ما ينجح وما لا ينجح ، فستتمكن في حملاتك الإعلانية المستقبلية من استخدام إعلانك المحسَّن جيدًا وذات التحويل العالي ودفع مقابله بدولارات أقل لكل تحويل!
التقنية رقم 6: استخدام إعلانات الفيديو
إعلانات الفيديو هي واحدة من أفضل الأسرار التي يحتفظ بها المسوقون الناجحون الذين يدفعون جزءًا بسيطًا من فلس واحد مقابل كل مشاهدة للفيديو. بالطبع ، لن تستفيد جميع الحملات الإعلانية من إعلانات الفيديو ، ولكن بالنسبة لأولئك الذين يستفيدون منها ، فسوف تستفيدون كثيرًا!
يهتم الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي بالإرضاء الذاتي. لا يريدون القيام بالكثير من العمل الشاق أثناء وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي. بدلاً من ذلك ، يريدون الاسترخاء وعدم التفكير في العمل أو المدرسة. هذا هو المكان الذي تتألق فيه إعلانات الفيديو - كل ما عليهم فعله هو الضغط على زر التشغيل (إذا لم يضبطوه على التشغيل التلقائي) ، استرخ وشاهد الفيديو الخاص بك!
لا توجد جدران نصية للقراءة ، ولا توجد خطوط صغيرة للتحديق فيها. ويتلقون رسالتك بمجرد مشاهدة بضع ثوانٍ من الفيديو!
قد يقول بعض المسوقين أنه على الرغم من أن إعلانات الفيديو رائعة بالنسبة لمعدلات المشاركة ، إلا أنها لا تُترجم مباشرة إلى مبيعات. حسنًا ، قد يكون هذا صحيحًا ، لكنه يعتمد حقًا على نوع المنتجات والخدمات التي تقدمها - ناهيك عن جمهورك وعرض إعلان الفيديو الخاص بك والعديد من العوامل الأخرى.
النقطة المهمة هي أنه مع إعلانات الفيديو ، من الممكن الحصول على 1000 مشاهدة مقابل 1 دولار أو 2 دولار! ربما لا توجد طريقة أسهل لتحقيق هذا النوع من الإنفاق الإعلاني سواء على Facebook أو على أي منصة إعلانية أخرى!
التقنية رقم 7: تحديث تصميمات الإعلانات
أحيانًا يصبح المعلنون راضين عن إعلاناتهم عالية التحويل. يذهبون في عطلة لبضعة أسابيع وينسون إيقاف إعلاناتهم مؤقتًا. عندما هم
قم بتسجيل الدخول إلى Facebook Ads Manager أو حساب Business Manager الخاص بهم ، وها قد ارتفعت تكاليف إعلاناتهم بنسبة 100٪ أو 200٪ أو أكثر!
في هذه المرحلة ، كانوا يخدشون رؤوسهم لأنه قبل مغادرتهم ، كانوا يحصلون على تكاليف إعلان منخفضة جدًا لكل تحويل. ولكن بعد بضعة أسابيع ، ينفقون كثيرًا على نفس الإعلان (ربما نسوا أيضًا النصيحة رقم 1 - تعيين حد أقصى لعرض السعر).
عندما تفكر في الأمر ، فهذا ليس مفاجئًا حقًا. إنهم يستهدفون نفس المجموعة من الأشخاص الذين يستخدمون تصميمات الإعلانات نفسها. من الذي لن يمل من هذا الإعلان؟
بعد أن تشاهد إعلانًا عدة مرات - بغض النظر عن مدى إبداعه أو جاذبيته كانت المرة الأولى التي تشاهد فيها هذا الإعلان - ستمل في النهاية من رؤيته في خلاصتك!
الدرس المهم الذي يجب ملاحظته هنا هو أنه يجب أن تتذكر دائمًا أن تجعل إعلاناتك تبدو حديثة.
حتى إذا ذهبت في إجازة لبضعة أسابيع ، يمكنك دائمًا تعيين جدول إعلان.
على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل الإعلان 1 لأول 5 أيام ، ثم الإعلان 2 لمدة 5 إلى 10 أيام القادمة ، وهكذا. مع الإعلانات الجديدة التي تحافظ على تفاعل جمهورك ، يمكنك أن تتوقع أن تظل تكاليف إعلانك منخفضة كما كانت دائمًا.
طبِّق جميع الأساليب السبعة التي قرأتها في هذا التقرير ، وراقب ارتفاع معدلات التحويل وانهيار تكاليف إعلانك في حملاتك الإعلانية التالية!