مقدمة :
تكمن المشكلة في أنه ليس كل شخص لديه المال لاستثماره مقدمًا في شراء الأسهم لموقعه على الويب ، وهو أحد أكبر الأشياء التي أخاف الناس من منصة Shopify.
لحسن الحظ ، يمكنك بدء وتشغيل متجر Shopify الخاص بك دون الحاجة إلى إنفاق فلس واحد مقدمًا على المخزون مقابل ذلك. كيف؟ إسقاط الشحن.
تسهل خدمة Dropshipping تخزين متجر دون استثمار ضخم مقدمًا ، كما أن لديها عددًا من المزايا الأخرى.
ضع في اعتبارك أن دروبشيبينغ له بعض العيوب ، والتي ستتم مناقشتها أيضًا في هذا الدليل. ولكن هناك بعض الطرق للتخفيف من هذه العيوب ، وسوف تقرأ عن بعضها أيضًا.
إذا كنت مستعدًا لتعلم كيف يمكنك جني الأموال من متجرك الخاص دون إنفاق سنت واحد على المخزون ، فستحتاج إلى قراءة هذا الدليل من الأمام إلى الخلف.
اذا هيا بنا نبدأ.
ما هو دروبشيبينغ؟
في جوهرها ، دروبشيبينغ هو وسيلة للأفراد أو الشركات لبيع المنتجات دون الاحتفاظ بأي مخزون عن طريق شحن المنتجات مباشرة إلى العملاء من الشركات المصنعة أو البائعين.
لنفترض أنك تريد فتح متجر لبيع مستلزمات الحيوانات الأليفة ، ولكن ليس لديك أي أموال للمخزون ، ولا تريد التعامل مع متاعب الاحتفاظ بالمخزون وشحن المنتجات بنفسك. لذلك عليك الاتصال بشركة تقدم دروبشيبينغ ، والحصول على قائمة بمنتجاتها ، وإضافتها إلى متجر Shopify الخاص بك.
عندما يقدم أحد العملاء طلبًا من متجرك ، يمكنك ببساطة معالجة الطلب عن طريق تقديم طلب مع دروبشيبر وإرساله مباشرة إلى العميل. لن تضطر أبدًا إلى لمس المنتج على الإطلاق ، لأنه يتم إرساله مباشرة إلى المستهلك من المستودع.
يعمل هذا بشكل جميل إذا تمكنت من العثور على شركة دروبشيبينغ موثوقة ، لأن كل ما عليك فعله هو العمل كوسيط من خلال تسهيل البيع وإرساله إلى العميل. يدفع لك العميل أولاً ، وتستخدم المال الذي دفعه لك لطلب المنتج. لست مضطرًا إلى امتلاك أي أموال على الإطلاق ، بخلاف الدفع مقابل نطاقك ورسوم Shopify ، للبدء.
إنه الفوز!
فوائد دروبشيبينغ :
مطلوب القليل من رأس المال لبدء التشغيل - الميزة الأكثر وضوحًا لاستخدام دروبشيبينغ هي حقيقة أنك لست بحاجة إلى الدفع مقدمًا مقابل المخزون ، حتى تتمكن من بدء متجرك حتى لو كانت ميزانيتك ضئيلة.
أقل تدخلًا في العمل - مع طرق البيع بالتجزئة التقليدية ، يجب عليك الاحتفاظ بالمخزون ، وتذكر إعادة تخزين المنتجات قبل نفادها ، والتعامل مع منتجات التعبئة والتغليف والشحن ، والتعامل مع المرتجعات ، والمزيد. مع دروبشيبينغ ، ما عليك سوى تمرير الطلب إلى الشركة المصنعة أو الموزع ويتم عملك.
النفقات العامة المنخفضة - عندما تقوم بتخزين مخزونك الخاص ، يجب أن يكون لديك مساحة لهذا المخزون ، مما يعني غالبًا استئجار مساحة المستودع و / أو مساحة المكتب. حتى إذا احتفظت بالمخزون الخاص بك في منزلك ، فستحتاج إلى تخصيص مساحة له وقضاء بعض الوقت في إدارته ، بالإضافة إلى أنه يجب عليك شراء أشياء مثل الأرفف لحفظ المنتجات.
المرونة - بدلاً من أن تكون مقيّدًا بموقع محدد ، وهو أمر ضروري إذا احتفظت بالمخزون الخاص بك ، يمكنك تشغيل شركة دروبشيبينغ من أي مكان في العالم تقريبًا طالما لديك جهاز كمبيوتر واتصال موثوق بالإنترنت.
التوفر على نطاق أوسع - نظرًا لأنك لست بحاجة إلى إنفاق الأموال مقدمًا ، فسيكون لديك المزيد من المنتجات التي يمكنك تقديمها لعملائك أكثر مما قد يكون في البداية إذا كنت تشتري المخزون مقدمًا.
قابلية التوسع - سيكون عملك أيضًا قادرًا على التوسع بسرعة أكبر إذا كنت تستخدم دروبشيبينغ ، لأن إضافة مخزون جديد أمر بسيط مثل إدراجه في متجرك. يمكنك التوسع إلى ما لا نهاية تقريبًا طالما يمكنك العثور على المنتجات المناسبة.
كما ترى ، هناك بعض المزايا الكبيرة لاستخدام دروبشيبينغ على التجزئة التقليدية ، ولكن هناك أيضًا بعض العيوب التي يجب أن تكون على دراية بها ، والتي سنناقشها في القسم التالي.
عيوب دروبشيبينغ :
مشكلات التسليم والمخزون - نظرًا لأنك تعتمد على شخص آخر لشحن العناصر الخاصة بك ، فقد تواجه مشكلات حيث لا تقوم الشركة التي تستخدمها لشحن البضائع الخاصة بك بتسليم البضائع في الوقت المحدد ، أو نفاد المخزون ولا تقوم بذلك. ر نخبرك في الوقت المناسب. هذا يمكن أن يضر بسمعتك ، لأن العملاء اشتروا منك ، وليس من دروبشيبر. في النهاية ، هذا يعود إليك ، لأنك وثقت في الشركة لتقديمها. سيتعين عليك الاعتذار وتحمل المسؤولية وعرض استرداد أو تعويض آخر لعملائك.
مشاكل الشحن - إذا كنت تستخدم أكثر من مورد واحد ، فقد تواجه مشكلات في تكاليف الشحن. على سبيل المثال ، إذا طلب أحد العملاء منك عدة منتجات وكان كل منها من مورد مختلف ، فسيتعين عليك دفع رسوم شحن مختلفة. لا يمكنك نقل هذه التكلفة إلى العميل ، لأنه دفع لك بالفعل مقابل الشحن عندما قدم الطلب. لهذا السبب ، من الجيد الاستمرار في التعامل مع مورد واحد ، على الأقل في البداية.
هوامش الربح المنخفضة - إن هامش الربح على الكثير من المنتجات ، مثل الإلكترونيات الاستهلاكية ، منخفض بالفعل بشكل لا يصدق. قد يكون من الصعب تحقيق ربح كافٍ ، حتى إذا كنت تشتري بالجملة وتدفع ثمن المخزون مقدمًا. عند استخدام مورد دروبشيبينغ ، من المرجح أن تكون هوامش ربحك أقل ،
لأنك لن تشتري بالجملة ، وبالتالي لن تتمكن من الاستفادة من أسعار الجملة بالجملة.
دروبشيبينغ ليس مثاليًا. إذا كنت تتطلع إلى بدء عمل تجاري سيتركك تتدحرج دون اهتمام بالعالم ، فربما لا تكون هذه هي الطريقة المناسبة لك. هناك دائمًا شيء مرهق يحدث عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ... دائمًا ما يحدث شيء محبط يجب معالجته.
ولكن إذا لم يكن لديك الكثير من المال وكنت متأكدًا من أنك تريد امتلاك متجرك الخاص عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن يكون دروبشيبينغ هو خيارك الأفضل. يمكنك دائمًا تخزين مخزونك الخاص في المستقبل. دروبشيبينغ هو مجرد نقطة انطلاق.
فهم دروبشيبينغ :
هناك ثلاثة أعضاء في سلسلة التوريد دروبشيبينغ يجب أن تعرفهم:
الشركات المصنّعة - هم من يصنعون المنتجات ، لكن عادةً لا يبيعونها للجمهور مباشرةً. قد تقدم بعض الشركات المصنعة النادرة دروبشيبينغ ، لكن بشكل عام سوف يمرون من خلال تاجر جملة بدلاً من ذلك.
تجار الجملة - يسهلون عملية البيع بالتجزئة من خلال العمل كوسيط. يشترون بأقل سعر ممكن من الشركة المصنعة ، ويبيعون بسعر مرتفع طفيف لتجار التجزئة. قد يعرضون دروبشيبينغ.
تجار التجزئة - يشتري تجار التجزئة من تجار الجملة ، أو في بعض الأحيان من الشركات المصنعة. إنهم يبيعون للجمهور ، عادةً بعلامات تجارية كبيرة إلى حد ما. يمكنهم أيضًا استخدام دروبشيبينغ كمصدر منتجهم.
قد يكون أي من هؤلاء في الواقع شركة دروبشيبر ، ولكن من المرجح أن يعرضه تجار الجملة. سيكون أفضل مصدر لدروبشيبينغ على مستوى الشركة المصنعة ، لأنك ستحصل على أفضل الأسعار ، ومع ذلك يعرف معظم المصنّعين أنه يمكنهم فقط بيع منتجاتهم إلى تجار الجملة دون كل متاعب دروبشيبينغ ، لذلك ليس من السهل العثور على الشركات المصنعة التي ستعمل على البيع بالجملة.
يمكنك أيضًا العثور على بائعي التجزئة الذين سينتقلون إليك ، ولكن سيتعين عليك فرض رسوم أكثر مما يفعلون لتحقيق ربح ، ولن تجد عددًا كبيرًا من المشترين بهذه الأسعار المرتفعة.
سيكون معظم المتسربين غير مرئيين إلى حد كبير بالنسبة للمستهلك. عادةً ما يقومون بشحن المنتجات باسمك ، غالبًا مع شعارك وعنوان المرسل على العبوة ، لذلك يبدو كما لو أن شركتك شحنت المنتج إلى العميل.
بالطبع ، سيتعين عليك التعامل مع الإرجاع العرضي ، ولكن في هذه الحالة ستعمل ببساطة مع دروبشيبر لإجراء أي تصحيحات ضرورية.
الغش دروبشيبينغ :
لحسن الحظ ، عادة ما يكون من السهل تحديد هذه الأماكن. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها اكتشاف عمليات الاحتيال وتجنبها.
الرسوم الشهرية - الابتعاد عن الشركات التي تتطلب رسومًا شهرية "للعضوية". لن يفرض عليك المتسربون الشرعيون أبدًا رسومًا شهرية للوصول. في كثير من الأحيان ، تكون الشركات التي تتقاضى رسومًا شهرية مجرد أدلة للمتسربين المحتملين. وإذا ادعوا أنهم دروبشيبر وليس دليلًا ، فإنهم ليسوا شركة نزيهة.
أسعار التجزئة - تأكد من مراجعة أسعار الشركة للتأكد من أنها أقل من أسعار البيع بالتجزئة. إذا كانوا يبيعون في متاجر التجزئة ، فعليك تجنبهم.
البيع للجمهور - إذا كان دروبشيبر مشروعًا ، فعادة ما يطلب منك التقدم بطلب للحصول على حساب بالجملة والموافقة عليه. إذا كانوا يبيعون مباشرة للجمهور ، فهم في الحقيقة مجرد بائع تجزئة يتنكر في شكل بائع دروبشيبر بالجملة.
هناك العديد من المتسربين ذوي السمعة الطيبة. فقط كن على علم بوجود عمليات احتيال ، وكن حذرًا بشأن الشركات التي تتعامل معها.
العثور على Dropshipper
قد يكون العثور على دروبشيبر الشرعي ، وبأسعار عادلة ، وموثوق به أمرًا صعبًا. قد يستغرق الأمر أسابيع أو حتى شهورًا من البحث للعثور على تلك الأحجار الكريمة القليلة التي يمكن الاعتماد عليها بما يكفي لتأسيس أعمالك عليها والحصول على أسعار تسمح لك بتحقيق ربح لائق. قد يعني ذلك الاتصال بمئات الشركات ، والانتظار لفترات طويلة من الزمن ، وطرح أسئلة لا نهاية لها.
لهذا السبب ، يختار معظم الأشخاص استخدام دليل دروبشيبينغ للعثور على الشركات التي يمكنهم القيام بأعمال تجارية معها.
اعلم أن معظم الدلائل تفرض رسومًا مقابل خدماتها ، لكن الدليل الجيد يستحق التكلفة ، حيث يمكن أن يوفر لك قدرًا كبيرًا من الوقت والإحباط.
فيما يلي بعض الدلائل الأكثر شيوعًا:
>> http://www.worldwidebrands.com (299 دولارًا للوصول مدى الحياة)
>> http://www.salehoo.com (67 دولارًا في السنة)
>> http://www.doba.com (60 دولارًا شهريًا)
>> http://www.wholesalecentral.com (مجاني)
حتى إذا كنت تستخدم أحد هذه الأدلة ، فلا يزال يتعين عليك فحص أي شركة تفكر في العمل معها بعناية. يمكن للشركات السيئة أن تتسلل من حين لآخر.
التجهيز :
قبل أن تبدأ ، ستحتاج إلى بعض الأشياء لترتيبها. على سبيل المثال ، ستحتاج إلى ترخيص تجاري ورقم تعريف ضريبي ووثائق شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة لإثبات أنك شركة شرعية تسعى حقًا إلى إقامة علاقة عمل بدلاً من فرد يتطلع إلى شراء أشياء لاحتياجاته الشخصية بأسعار الجملة.
ربما ترغب في البدء في تكوين بعض الائتمان لشركتك في أقرب وقت ممكن ، لأن هذا سيسمح لك بالحصول على شروط الدفع NET 30 ، مما يعني أنك ستتمكن من الدفع مقابل البضائع بعد 30 يومًا من الطلب الأولي.
حتى ذلك الحين ، قد ترغب في إيداع بعض الأموال في حساب مع دروبشيبر الخاص بك في حالة وجود حد أدنى من الطلبات. على سبيل المثال ، إذا كانت تتطلب حدًا أدنى للطلب يبلغ 300 دولارًا ، وكان متوسط الطلب الخاص بك هو فقط
50 دولارًا ، يمكنك وضع 300 دولار في حسابك لتلبية الحد الأدنى وشحن المنتجات حسب الحاجة. غالبًا ما يكون هذا كافيًا للشركات التي لديها حد أدنى لمتطلبات الطلب.
يمكنك أيضًا الانتظار حتى يكون لديك طلبات بقيمة 300 دولار وإرسالها جميعًا مرة واحدة ، ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ولم تحصل على الكثير من الطلبات ، فقد يؤدي ذلك إلى تأخير الشحنات للعملاء لفترة طويلة حتى يتعبوا من الانتظار والسؤال لإعادة البحث.
ستحتاج أيضًا إلى اسم نطاق وحساب Shopify. يجب أن يكون اسم المجال الخاص بك قصيرًا قدر الإمكان وجذابًا ولا يُنسى. ننسى وجود كلمات رئيسية في المجال الخاص بك. هذا لا يعمل بالشكل الذي كان عليه في السابق
لأغراض تحسين محركات البحث ، وسيجعل من الصعب على عملائك تذكر موقع الويب الخاص بك لاحقًا.
بدلاً من ذلك ، حاول العثور على شيء يتذكره عملاؤك. فكر في بعض الأسماء التجارية الأكثر إثارة للاهتمام التي يمكنك استخدامها ، واستخدمها كأمثلة.
وهنا بعض الأمثلة:
- Nike (لم يُطلق على شركتهم اسم Cool Athletic Shoes)
- شبوتل (لا يُعرف باسم طعام تكس مكس الطازج)
- كوكا كولا (لا تسمى المشروبات الغازية السكرية)
- دومينوز (لم يتم تسميتها بالبيتزا الساخنة)
يحتاج متجرك إلى اسم رائع ، لذا فإن التفكير في اسم علامة تجارية رائع حقًا والحصول على شعار جميل تم إنشاؤه له يستحق الوقت.
فيما يلي قائمة مرجعية بالأشياء التي ستحتاجها قبل أن تبدأ:
- رخصة أعمال
- هيكل الأعمال (مثل شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة)
- رقم المعرّف الضريبي (يمكنك طلب EIN عبر الإنترنت من مصلحة الضرائب)
- حساب فحص الأعمال (غير شخصي)
- حساب باي بال (لقبول المدفوعات)
- بطاقة ائتمان تجارية أو بطاقة خصم (لإجراء المدفوعات)
- رقم هاتف العمل
- البريد الإلكتروني للأعمال (بشكل مثالي @ yourdomain.com)
Shopify حساب
- اسم النطاق
عندما تكون جاهزًا لإعداد متجرك ، يمكنك الاطلاع على تعليمات Shopify السهلة لمساعدتك على البدء.
>> https://help.shopify.com
ستجد جميع الإرشادات التي تحتاجها لإعداد متجرك على هذا الرابط ، وسيسعدك معرفة أنه من السهل جدًا إعداد متجرك وإدارته! يمكن لمعظم الناس إنشاء متجر بسيط في عطلة نهاية الأسبوع ، وحتى إذا كنت تخطط لتقديم عدة مئات من المنتجات ، فيجب أن يستغرق الأمر أكثر من بضعة أيام لإضافة كل شيء إلى متجرك.
لتسجيل المجال ، يعد NameCheap خيارًا رائعًا. إنها ميسورة التكلفة ولديها خدمة عملاء رائعة. لا تنسَ إرسال أحدث قسيمة إلى Google! لديهم واحد جديد كل شهر وسيوفر لك القليل من المال في كل مجال تشتريه.
>> http://www.namecheap.com
تجنب المشاكل :
ستنشأ المشاكل في دروبشيبينغ ، ولكن هذا ينطبق على أي عمل يمكنك التفكير فيه. لحسن الحظ ، فإن التعامل مع معظم هذه القضايا بسيط نسبيًا.
أخطاء الشحن :
واحدة من أكثر المشاكل شيوعًا التي قد تنشأ هي عندما تفشل شركة دروبشيبينغ الخاصة بك. ربما يفشلون في شحن طلب عميلك بسرعة ، أو يرسلون العنصر الخطأ.
عندما يحدث هذا ، من المهم قبول المسؤولية والاعتذار للعميل ومحاولة تصحيح الأمر. على سبيل المثال ، قد تقدم خصمًا على طلبهم التالي ، أو تتضمن نوعًا من الهدية الترويجية للعميل. يمكنك أيضًا عرض استرداد رسوم الشحن أو تقديم شحن سريع مجاني على المنتج البديل.
نعم ، قد يتسبب ذلك في تحقيق ربح أقل من الطلب. قد يتسبب ذلك في خسارة المال في الصفقة. لكن تذكر أن هذا لم يكن خطأ العميل. في النهاية ، إنها مسؤوليتك ، لأنك اخترت شركة دروبشيبينغ المعينة.
يجب عليك بالتأكيد التأكد من أن دروبشيبر يدفع لإصلاح المشكلة ، مثل إرسال عنصر جديد إلى العميل إذا تم إرسال العنصر الخطأ ، ولكن ربما تكون بمفردك مقابل أي ترقيات تمنحها للعميل.
كن مستعدًا للتبديل إلى مورد مختلف إذا كان الشخص الذي تختاره يعاني من مشاكل في كثير من الأحيان. لهذا السبب ، إنها فكرة جيدة أن
اعثر على العديد من الموردين قبل أن تفتح متجرك في حال احتجت إلى التبديل بسرعة. من الجيد أيضًا استخدام موردين متعددين في حالة نفاد عنصر معين حتى تتمكن شركة أخرى من التقاط فترة السماح بسلاسة.
قضايا الجرد :
إدارة المخزون مشكلة أخرى محتملة. سيستخدم العديد من الموردين شركات مثل Ordoro أو eCommHub لإدارة مخزونهم ، مما يسمح لك بمزامنة مخزونك مع مخزونهم ، ولكن لا تستخدم كل شركة واحدة من هذه الشركات.
إذا أمكن ، ابحث عن الشركات التي تستخدم برنامج إدارة المخزون الذي يمكن أن يساعدك بسهولة في مزامنة مخزونك. لن يؤدي هذا إلى القضاء على مشكلات المخزون تمامًا ، ولكنه سيساعد.
>> http://www.ordoro.com
>> http://www.ecommhub.com
احتيال :
قد تضطر إلى التعامل مع الطلبات الاحتيالية من وقت لآخر ، ولكن إذا كنت تقبل PayPal ، فسوف يتعاملون بشكل عام مع أي نوع من الاحتيال نيابة عنك. إذا كنت تشحن عنصرًا وكان لديك إثبات التسليم ، فستتم حمايتك بموجب سياسة حماية البائع إذا حاول العميل استرداد أمواله. لديهم أيضًا نظام يتحقق من الاحتيال عندما يستخدم العميل بطاقة ائتمان للدفع.
إذا كنت تشك في وجود احتيال ، فما عليك سوى الاتصال بالعميل أو إرسال بريد إلكتروني إليه. كن ودودًا ومهذبًا ، وأخبرهم فقط أنك تتصل به للتحقق من طلبهم وعنوان الشحن الخاص بهم للتأكد من أن لديك العنوان الصحيح.
إذا لم تتمكن من الاتصال بالعميل في غضون فترة زمنية معقولة ، فيمكنك التفكير في إلغاء طلبه وإصدار رد أموال. إذا اتصل بك العميل بعد إلغاء طلبه ، فما عليك سوى توضيح أنك حاولت الاتصال به للتحقق من طلبه ولم تعمل معلومات الاتصال الخاصة به. اعتذر ، وأخبرهم أنه يمكنهم تقديم طلبهم مرة أخرى.
تأكد دائمًا من وجود معلومات تتبع لكل طرد حتى تتمكن من إثبات تسليمها. لا ترغب في منح أي شخص فرصة لاسترداد أمواله من عمليات شراء مشروعة لمجرد عدم قدرتك على إثبات تسليم العنصر.
استنتاج :
يعد Dropshipping طريقة رائعة لكسب المال دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من المال مقدمًا على المخزون. ليس هذا فقط ، ولكن لا داعي للقلق بشأن استئجار مستودع ، وتتبع المخزون ، والتعبئة والشحن ، والكثير من المتاعب الأخرى التي تصاحب البيع بالتجزئة القياسي.
عندما تجمع بين قوة دروبشيبينغ وسهولة الاستخدام التي تأتي مع جعل متجرك مع Shopify ، ستتمكن من الحصول على متجر كامل عبر الإنترنت في غضون أيام قليلة.
بينما تتمتع دروبشيبينغ بنصيبها من العيوب ، يمكن تجنب معظمها أو تقليلها من خلال معرفة كيفية عمل دروبشيبينغ بالضبط ، والطرق التي تحدثنا عنها للتأكد من عدم خداعك والحصول على أكبر ربح ممكن من متجرك.
إذا كنت ترغب في بدء متجر خاص بك لفترة طويلة ، ولكنك لا تعتقد أنك قادر على تحمل تكاليفه ، فأنت الآن مسلح بالمعرفة التي تحتاجها للقيام بذلك. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء متجر عبر الإنترنت في غضون أيام قليلة.
كل ما عليك فعله الآن هو أن تبدأ!
أتمنى لك حظًا سعيدًا ، وآمل أن تتخذ إجراءً لفتح متجرك اليوم!