كيفية زيادة حركة المرور إلى موقع الويب من العروض المجانية:
يعد استخدام العروض المجانية أحد أفضل الطرق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. مهما تغيرت الأشياء على الإنترنت ، يبقى شيء واحد كما هو - فالناس يحبون الحصول على الأشياء مجانًا!
كان هذا صحيحًا قبل وقت طويل من عصر الإنترنت ، عندما عرف مسوقو المجلات والتلفزيون والبريد المباشر قوة العروض المجانية. لا يزال هذا التكتيك مستخدمًا بالطبع في التسويق غير المتصل بالإنترنت ، لكن الإنترنت يمنحك العديد من الطرق للاستفادة من هذه الإستراتيجية. في هذا التقرير ، سنستكشف بعض الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها الاستفادة من قوة العروض المجانية ، بما في ذلك:
*** وسائل التواصل الاجتماعي
*** أشرطة فيديو
*** التسويق عبر البريد الإلكتروني
*** الإعلانات المدفوعة مثل الدفع بالنقرة
*** قوائم آمنة وتبادل حركة المرور
*** المنتديات
بعض التقنيات المذكورة أعلاه قد تتداخل بالطبع. ولكن يمكن أن تكون جميعها جزءًا من إستراتيجيتك العامة لتوليد حركة المرور.
ما يجب التخلي عنه:
قبل أن تتمكن من البدء في الحصول على حركة المرور من العروض المجانية ، تحتاج إلى معرفة ما ستقدمه للناس. هذا أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها ، حيث سيحدد هذا غالبًا مدى نجاحك.
استهدف تخصصك بعناية:
بينما يحب الناس الحصول على أشياء مجانية ، ضع في اعتبارك أن هذه تقنية مستخدمة على نطاق واسع الآن. هناك الملايين من العروض المجانية على الإنترنت كل يوم ، لذلك لديك الكثير من المنافسة. نظرًا لأن كل شخص لديه وقت محدود ، فلا أحد يستجيب لكل عرض مجاني يراه. لهذا السبب عليك أن تشكل عرضك بعناية.
إذا لم تكن متأكدًا مما ستقدمه ، فابدأ بمعالجة مشكلة مهمة أو الإجابة عن سؤال أو حل مشكلة. اجعله شيئًا محددًا وليس عامًا جدًا.
إذا كنت تعمل في مجال متعلق بالصحة ، على سبيل المثال ، فسيكون لدى جمهورك المستهدف بعض المشكلات المهمة جدًا بالنسبة لهم ، سواء كانت تتعلق بفقدان الوزن أو علاج حب الشباب أو منع تساقط الشعر. هذه فقط بعض الأمثلة الشائعة جدًا ، ولكن هناك المئات من المجالات المحتملة المتعلقة بالصحة.
تخبرك العديد من أدلة التسويق أنه من المهم حل مشكلة ما ، وهذه طريقة واحدة. ولكن يمكنك أيضًا إغراء الناس من خلال تقديم شيء مرغوب فيه لهم مثل "6 عبوات من القيمة المطلقة" أو "المزيد من الطاقة" أو "كيف تبدو أصغر بعشر سنوات". بمعنى آخر ، يمكن تأطير منتجك (سواء كان مجانيًا أو شيئًا ما تدفع مقابله) كحل أو كشيء يفيد الشخص بطريقة ما.
إذا كنت لا تزال غير متأكد من المشكلة التي تريد التركيز عليها ، فقم بإجراء القليل من أبحاث السوق. لا يجب أن يكون هذا صعبًا أو معقدًا. يمكنك القيام ببعض التصفح في أماكن مثل:
*** Amazon.com - الأكثر مبيعًا والمجلات وكتب Kindle
*** أخبار جوجل
*** موقع Ebay
*** Yahoo! الإجابات ومواقع الإجابة الأخرى
*** المنتديات
يمكنك أيضًا إجراء بحث في وضع عدم الاتصال. انظر إلى المجلات والمنشورات التجارية في مجال تخصصك واكتشف ما هو شائع حاليًا. عند البحث في مواقع مثل Yahoo! الإجابات ، يمكنك إجراء عمليات بحث تتعلق بموضوعك الرئيسي. تعرف على الأسئلة التي تحصل على أكبر عدد من الردود.
وينطبق الشيء نفسه على المنتديات. ابحث عن المواضيع المزدحمة ، واهتم بها بشكل خاص
الأسئلة التي طرحها الأعضاء الجدد. توفر لك هذه أدلة قيمة حول ما يبحث عنه الأشخاص.
يمكنك أيضًا إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة Google Planner أو أي برامج أو خدمات أخرى قد تستخدمها لهذا الغرض. يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية مهمة عندما يتعلق الأمر بتسمية منتجك أو عرضك وعند إدراجه.
الشيء الرئيسي الذي يجب أن تضعه في الاعتبار عند طرح فكرتك هو منحها خطافًا حقيقيًا أو جذب العملاء المحتملين. لن ترغب في محاولة جذب الناس للرد على عروض غامضة مثل "كيفية جني الأموال" أو "كيف تكون أكثر صحة" أو "كيف تكون أفضل في الرياضة". هذه ليست مستهدفة بما فيه الكفاية وربما لن تحصل على الكثير من الردود.
إنشاء منتجك المجاني:
بمجرد أن تقرر ما هي المشكلة أو السؤال أو المشكلة التي ستعالجها ، فقد حان الوقت لإنشاء منتج حقيقي. يمكن أن يكون "المنتج" أي شيء تدفع مقابله أو تتنازل عنه ، على الرغم من أننا نركز هنا على العروض المجانية. تتضمن بعض الاحتمالات ما يلي:
*** تقارير أو كتب إلكترونية
*** أشرطة فيديو
*** الدورات الإلكترونية
*** مواقع العضوية
*** ندوات عبر الإنترنت
*** برمجة
هذه بعض الأمثلة الشائعة ، ويمكن تطبيقها على أي موضوع تقريبًا. دعونا نلقي نظرة على كل منها بشيء من التفصيل.
تقارير مجانية:
ربما تكون قد شاهدت آلاف الإعلانات (وتلقيت أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني) التي تعد بتقديم "تقرير مجاني" مقابل عنوان بريدك الإلكتروني. هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من العروض المجانية ، ويمكن أن يظل فعالاً. ومع ذلك ، نظرًا لأنه كان موجودًا منذ فترة طويلة ومعترف به على نطاق واسع ، فقد ترغب في التفكير في القيام بشيء مختلف.
على الأقل ، إذا كنت ستقدم تقريرًا أو كتابًا إلكترونيًا ، فيجب عليك التأكد من أنه يحتوي على بعض التحولات الأصلية. وإلا سيكون من الصعب عليها أن تبرز بين العديد من العروض المماثلة الأخرى. ومع ذلك ، إذا كنت تتناول مشكلة محددة للغاية يهتم بها الأشخاص ، فلا يوجد سبب يمنعك من إنشاء حركة مرور باستخدام تقرير مجاني.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء تقريرك المجاني فعليًا ، فلديك بعض الخيارات المختلفة. يمكنك القيام ببعض البحث وكتابته بنفسك. إذا كان موضوعًا أنت على دراية به جيدًا ، فقد لا تضطر حتى إلى إجراء الكثير أو إجراء أي بحث. دائمًا ما تكون هذه هي أفضل طريقة لإنشاء المحتوى ، فأنت متأكد تمامًا من أنه أصلي وفريد من نوعه.
يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لذلك. ادفع لكاتب لإنشاء تقرير أو كتاب إلكتروني لك. يمكنك العثور على كتاب الأشباح على مواقع مثل oDesk.com و Elance.com و Fiverr.com. Fiverr ، بالطبع ، مقابل 5 دولارات ، لذلك ربما لن تحصل على تقرير كامل عن هذه الأموال. ومع ذلك ، يقدم بعض الكتاب هناك مقالات مقابل 5 دولارات ولديهم أيضًا أسعارًا معقولة للمشاريع الأطول. تضم المنتديات مثل Warrior Forum و Digital Point العديد من الكتاب الذين يعلنون عن خدماتهم. هناك مورد ممتاز آخر وهو أسبوعي حقوق إعادة البيع لمارك أوستن حيث يمكنك الحصول على مواد رائعة مجانًا!
يمكن أيضًا تجميع التقارير باستخدام محتوى PLR أو حقوق التسمية الخاصة. يجب أن تكون حذرًا في هذا الأمر ، حيث يوجد الكثير من منتجات PLR الرخيصة ولكن منخفضة الجودة في السوق. يجب عليك دائمًا تدقيقها قبل استخدامها ، وإعادة كتابتها. حتى إذا كنت تقدم تقريرًا ، فأنت لا تريد أن تمنح الأشخاص نفس الشيء الذي يقدمه العشرات من المسوقين الآخرين.
ومع ذلك تحصل على المحتوى الخاص بك للتقرير المجاني ، ضع في اعتبارك أنك تريد تقديم شيء سيجده جمهورك ذا قيمة. ليس لديك الموقف الذي مفاده أنه نظرًا لأنه مجاني ، فلا داعي للقلق بشأن الجودة.
عرضك المجاني هو في الواقع الخطوة الأولى في مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، وهو مصدر جيد للزيارات المحتملة. ومع ذلك ، إذا لم يكن الأشخاص معجبين بما ترسله إليهم ، فلن يعودوا إلى موقع الويب الخاص بك أو يهتموا بعروضك المستقبلية. لذا ، ابذل الكثير من الجهد في منتجك المجاني كما تفعل في منتج قد تتقاضى أموالاً مقابله!
دورات الفيديو والفيديو:
تعد مقاطع الفيديو الآن أكثر أنواع المحتوى شيوعًا على الإنترنت. أصبح إنشاء مقاطع الفيديو أسهل من أي وقت مضى ، سواء كنت تريد الظهور فيها أو الاستعانة بمصادر خارجية أو إنشاء فيديو من نوع عرض الشرائح. ومع ذلك ، فإن الشعبية الكبيرة في مقاطع الفيديو لها جانب سلبي أيضًا. هذا هو أن القيمة المتصورة "للفيديو المجاني" ليست كما كانت عليه من قبل.
نظرًا لأنه يمكن للأشخاص مشاهدة الملايين من مقاطع الفيديو المجانية فعليًا على YouTube و Vimeo وعشرات من مواقع مشاركة الفيديو الأخرى حول أي موضوع يمكن تخيله ، فإن فكرة الحصول على فيديو مجاني ليست بهذه الإثارة. هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام مقاطع الفيديو كجزء من عرضك المجاني. ولكن مثل التقارير المجانية ، عليك أن تهتم بطريقة إعداد عرضك وصياغته.
تتمثل إحدى طرق زيادة القيمة في تقديم دورة فيديو بدلاً من مقطع فيديو واحد فقط. قد يبدو هذا بمثابة الكثير من العمل من جانبك ، ولكن لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو طويلة. في الواقع ، غالبًا ما يكون من السهل على الأشخاص التركيز على بعض مقاطع الفيديو القصيرة أكثر من التركيز على مقطع واحد طويل.
حتى مقطع فيديو واحد يمكن أن يكون مرغوبًا فيه إذا كان يستهدف موضوعًا شيقًا وشائعًا للغاية. لذلك إذا كنت ستقدم عرضك المجاني لفيديو أو مجموعة من مقاطع الفيديو ، فتأكد من التركيز على أهمية الموضوع ، بدلاً من مجرد حقيقة أنك تمنح الأشخاص إمكانية الوصول إلى مقطع فيديو مجاني.
العديد من مقاطع الفيديو المجانية تزيد قليلاً عن خمس دقائق من عروض البيع. يمكنك جعل الأشخاص على Fiverr يصنعون مثل هذه مقاطع الفيديو لك ، أو يمكنك صنعها بنفسك. ومع ذلك ، يجب أن تركز حقًا على تقديم بعض القيمة في الفيديو الخاص بك. حتى إذا كنت ترغب في بيع شيء ما في المستقبل ، فسيشعر الناس بالخداع إذا وعدتهم بشيء مجانًا وكل ما تفعله هو محاولة بيع منتجك البالغ 47 دولارًا أو أيًا كان.
في الواقع ، فإن أفضل طريقة لإثارة إعجاب الأشخاص بمقاطع الفيديو الخاصة بك هي تخصيص معظم الفيديو لشرح تقنية أو الإجابة على سؤال ثم تقديم عرض قصير في النهاية. يجب ، بالطبع ، إدراج موقع الويب الخاص بك في الفيديو.
يجب عليك أيضًا تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك. على YouTube ، على سبيل المثال ، يمكنك وضع كلمات رئيسية وإدراج عنوان URL الخاص بك. من الأفضل أن تجعل الأشخاص مهتمين وفضوليين بشأن زيارة موقع الويب الخاص بك بدلاً من قضاء الفيديو بأكمله في إقناعهم بزيارة أو محاولة بيع منتج لهم.
الدورات الإلكترونية:
الدورة التدريبية الإلكترونية هي ببساطة سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى الأشخاص الذين يعلمونهم شيئًا ما. يستخدم العديد من المسوقين PLR لهذا الغرض ، ولكن كما ذكر أعلاه ، عليك أن تختار هذا بعناية إذا كنت ستسلك هذا الطريق.
تتم الدورات الإلكترونية بشكل عام بمساعدة خدمة الرد الآلي. إذا لم تكن معتادًا على هذه الخدمات ، فهي خدمات تتيح لك إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا وفقًا لجدول تقوم بإعداده. أشهرها هي AWeber و Get Response ، ولكن هناك العديد من البرامج الأخرى.
عادة ما تكلف هذه الخدمات ما بين 20 دولارًا و 40 دولارًا شهريًا ، ولكن يمكنك العثور على خدمات مجانية أيضًا. سيسمح لك البعض بالتسجيل للحصول على شهر مجاني (أو بتكلفة منخفضة جدًا) لتجربتها. عندما يكون لديك مجيب آلي ، يمكنك تحميل الدورة الإلكترونية بالكامل فيه وتحديد موعد لإرسال قسط كل أسبوع. هذا أفضل بكثير من إرساله يدويًا وتذكر إرساله في الموعد المحدد.
غالبًا ما تُستخدم الدورات التدريبية الإلكترونية في منتجات التسويق عبر الإنترنت ، ولكن يمكن استخدامها في أي مكان. يمكنك الحصول على دورات إلكترونية حول الصحة أو الرياضة أو الحيوانات الأليفة أو نصائح المواعدة أو الاستثمار المالي أو صيد الأسماك. يجب أن تركز كل جزء من الدورة على نصيحة أو مشكلة واحدة. ليس من الضروري أن تكون مزلزلة ، ولكن يجب أن تكون شيئًا مثيرًا للاهتمام أو مفيدًا حقًا.
يمكن أن تكون الدورة التدريبية الإلكترونية طريقة جيدة للحصول على حركة المرور ، لأن كل درس يمكن أن يحتوي على روابط إلى موقعك. ومع ذلك ، مرة أخرى ، يجب أن تقاوم أي إغراء للقيام ببيع صعب. بعد كل شيء ، لقد وعدت الناس بالمعلومات ، لذلك يجب أن يكون هذا هو التركيز الرئيسي.
ومع ذلك ، في نهاية الدرس ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "لمزيد من النصائح حول هذا الموضوع ، قم بزيارة www.mysite.com." أو يمكن أن يكون لديك دعابة لمنتج معين. ومع ذلك ، يجب تخصيص معظم رسائل البريد الإلكتروني لتزويد الأشخاص بالمعلومات نفسها.
مواقع العضوية:
هذا طموح أكثر قليلاً ، لكن إنشاء موقع عضوية ليس بالأمر الصعب كما كان من قبل. أحد الأشياء الجيدة في هذا التكتيك هو أنه يمكن أن يكون لديك عدة أنواع من العضوية. يمكنك التخلي عن العضوية الأساسية ، ثم إغراء الناس بالترقية. هذا يعني أنه يجب عليك تقديم حوافز لتصبح عضوًا مدفوع الأجر. يمكن أن يكون هذا الوصول إلى محتوى معين أو جلسات التدريب. بالطبع ، يجب عليك أيضًا منحهم شيئًا ما للتسجيل مجانًا ، ولكن المستوى المدفوع يمكن أن يقدم مزايا أكبر.
يمكن أن يشتمل موقع العضوية أيضًا على منتدى ، مما يمنحك فرصة جيدة للتواصل مع العملاء المحتملين. ومع ذلك ، لجعل الناس يسجلون حتى في موقع عضوية مجاني ، عليك أن تجعله مرغوبًا فيه. عليك أن تعدهم ببعض الفوائد. قد يشمل هذا قدرًا معينًا من المحتوى كل شهر ، إما أن ترسلها عن طريق البريد الإلكتروني أو أن لديهم حق الوصول إلى الموقع نفسه.
هناك طريقة أخرى لاستخدام موقع العضوية كعرض مجاني وهي تقديم عضوية تجريبية مجانية. قد يكون هذا لمدة أسبوع أو أسبوعين أو شهر. بهذه الطريقة ، يمكنك جعل الأشخاص يشتركون ، ويعطونك معلومات Paypal أو بطاقة الائتمان الخاصة بهم ويبدأون تلقائيًا في إصدار الفواتير لهم عند انتهاء الفترة التجريبية إذا لم يقوموا بالإلغاء. فقط تأكد من أنك تفعل
إنها قيمة بما يكفي لدرجة أن الناس يريدون البقاء كأعضاء يدفعون!
يتطلب إنشاء موقع عضوية وصيانته بعض العمل ، ولكنه ليس بالصعوبة التي قد تتخيلها. يمكن أتمتة العديد من جوانبها. يمكن أن تكون طريقة رائعة لبناء سمعة في مكانتك وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
ندوات عبر الإنترنت:
ندوات عبر الإنترنت أصبحت فجأة ضخمة. يتم تقديمها في العديد من الموضوعات المختلفة ، وإذا كنت على أي قوائم بريد إلكتروني ، فمن المحتمل أن تتم دعوتك إليها طوال الوقت. بينما يتقاضى بعض الأشخاص رسومًا مقابل الندوات عبر الإنترنت ، إلا أن الندوات المجانية أكثر شيوعًا. من الأسهل بكثير حث الأشخاص على حضور ندوة مجانية على الويب بدلاً من دفعهم مقابل ذلك.
توجد الآن منصات تسمح لك بإعداد ندواتك على الويب مجانًا أو بتكلفة معقولة. يعد Webex.com أحد الأمثلة على الخدمة التي تقدم نسخة تجريبية مجانية ثم سعرًا شهريًا منخفضًا إذا واصلت استخدامها. هذا مجال آخر أتاحت فيه التكنولوجيا الحديثة لأي شخص إعداد هذه الجلسات التفاعلية.
عندما تعقد ندوة عبر الإنترنت ، يجب أن تكون مستعدًا ببعض المواد الجيدة. من الطرق الجيدة لجذب المشاهدين أن يكون لديك ضيف ، ويفضل أن يكون شخصًا معروفًا كخبير. يمكنك غالبًا إقناع المؤلفين والمحاضرين وغيرهم من الخبراء بمساعدتك في ندوتك على الويب ببساطة كطريقة لهم لاكتساب دعاية قيمة.
في بعض الحالات ، يكون من المربح إقامة مشروع مشترك مع ضيفك. إذا كان لديه منتج ، على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على نسبة مئوية من الأرباح. كما هو الحال مع العروض المجانية الأخرى ، على الرغم من ذلك ، فأنت تريد التأكد من أن الندوة عبر الإنترنت تقدم للأشخاص بعض المعلومات الحقيقية وليست مجرد عرض ترويجي طويل.
إذا لم تكن معتادًا على تنسيق الندوات عبر الإنترنت ، فمن الجيد حضور عدد قليل منها ومعرفة كيفية تشغيلها. كن حرجًا أثناء المشاهدة ، وشاهد ما قد ترغب في القيام به بشكل مختلف. نظرًا لأن الندوات عبر الإنترنت أصبحت أكثر شيوعًا ، فإنها تصبح أيضًا أكثر قدرة على المنافسة.
حتى لو كانوا مجانيين ، فإن الأشخاص لديهم فقط الكثير من الوقت لحضور ندوات عبر الإنترنت. هذا هو السبب في أنه من الضروري أن يكون لديك زاوية فريدة ومثيرة للاهتمام عندما تقدم لك.
برمجة:
إذا كانت لديك حقوق البرامج أو التطبيقات أو مكون Wordpress الإضافي ، فقد يكون هذا هدية أخرى مرغوبة. غالبًا ما يتم استخدام هذا النوع من العناصر كمكافآت ، وربما لا ترغب في التخلي عن أي شيء ذي قيمة كبيرة. ولكن يمكن أن يكون البرنامج الممتع أو المفيد وسيلة لجذب الأشخاص إلى قائمتك البريدية وزيارة موقع الويب الخاص بك.
إذا كانت لديك مهارات برمجة ، فقد تتمكن من إنشاء برنامجك الخاص. وإلا يمكنك شراء حقوق إعادة البيع لشيء ما ، على الرغم من أن هذا لا يمنحك دائمًا الحق في التنازل عن شيء ما.
عروض مجانية وتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
العروض المجانية من أفضل الطرق لاستخدام مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn وغيرها. ينضم الأشخاص إلى هذه المواقع للأغراض الاجتماعية بشكل أساسي ، مما يعني أن البيع لا يتم تقديره عادةً. ومع ذلك ، إذا أعطيت شيئًا ما ، فلديك فرصة أفضل للحصول على ردود.
بناء شبكتك:
يخطئ العديد من المسوقين بمجرد الانضمام إلى المواقع الاجتماعية ويتوقعون الاستفادة منها على الفور. نادرًا ما تعمل هذه الطريقة ، حيث يتعين عليك بناء وجودك وإجراء اتصالات حقيقية. يمكنك شراء "الإعجابات" على Facebook والمتابعين على Twitter ، ولكن هذه ليست ذات قيمة في العادة ويمكن أن تعرض حساباتك للخطر.
يجب أن ترى الشبكات الاجتماعية كاستراتيجية طويلة المدى. تواصل مع الأشخاص الذين يشاركونك اهتماماتك ، أو بشكل خاص الموضوع الذي يركز عليه عرضك. من أهم طرق الاستفادة من الشبكات الاجتماعية نشر محتوى منتظم عليها. قم بتحديث حالة Facebook مرة واحدة على الأقل يوميًا ، وإذا كنت تستخدم Twitter ، فيجب عليك نشر تغريدات متكررة.
إضفاء الطابع الشخصي على مشاركاتك:
يجب ألا تبيع غالبية منشوراتك أي شيء ، ولا تشير حتى إلى عرضك المجاني. يجب أن تجعل معظم مشاركاتك ودية أو تعليمية. يقدر الأشخاص على هذه الشبكات في الواقع قدرًا معينًا من "الزغب" - يمكن أن تكون هذه النكات أو التعليقات حول الطقس أو حتى بعض الوجبات الممتعة التي تناولتها أو الحركة التي شاهدتها. هذا يجعلك تبدو كشخص حقيقي وليس مجرد آلة تسويق.
هذا مبدأ مهم للغاية ، حيث أن العديد من الناس متشككون وحتى معادون للمسوقين العدوانيين على الشبكات الاجتماعية. حتى كلمة "مجاني" تُستخدم في كثير من الأحيان لدرجة أنها تجعل الكثير من الناس متشككين. ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لإنشاء مشاركات "حقيقية" ، فيمكنك حينئذٍ الابتعاد عن القيام ببعض التسويق.
بناء العلاقات:
فكرة بناء العلاقات في مجال الأعمال هي فكرة مبتذلة الآن ، لكنها حقًا الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. قد تحصل على بعض الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك من قبل بالرد على مشاركاتك. بالطبع ، يجب أن يكونوا قد أصبحوا صديقك أو متابعًا لك حتى يتمكنوا من قراءة المحتوى الخاص بك على الإطلاق ، لكن هذا لا يعني أنهم يعرفونك حقًا. من المرجح أن تحصل على ردود من الناس إذا قمت ببناء نوع من العلاقة معهم.
هذا لا يعني أنه عليك أن تصبح صديقًا مقربًا معهم - فليس من الممكن التعرف على الجميع جيدًا ، خاصةً عندما تبدأ في التواصل مع آلاف الأشخاص. ولكن حتى القليل من التفاعلات الشخصية يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً.
طريقة جيدة لتطوير علاقة مع الناس على الشبكات الاجتماعية هي ببساطة الرد على مشاركاتهم والرد عليها. حتى التعليقات القصيرة أو الإجابات على الأسئلة يمكن أن تعني الكثير. تذكر ، لن يراه الشخص فحسب ، بل سيراه جميع أصدقائه أيضًا. لا يتعين عليك تضمين ارتباط إلى موقعك مع كل رد (ما لم يكن ذا صلة). الفكرة هي جعل الناس يعتادون على رؤيتك والتفاعل معك.
القوائم الآمنة والتبادلات المرورية:
القوائم الآمنة والتبادلات المرورية هما تقنيتان لبناء حركة المرور كانتا موجودة منذ فترة طويلة. كلاهما يعتبر على نطاق واسع أنه عديم الفائدة أو ، في أحسن الأحوال ، مصدر حركة مرور منخفضة الجودة. يعتقد بعض الناس أنه لم يعد يستخدمها أحد ، لكن هذا ليس هو الحال.
الحقيقة هي أنه يمكن استخدام كليهما لصالحك - خاصةً عند استخدام العروض المجانية. لهذا السبب سنلقي نظرة موجزة على كل من هؤلاء.
القوائم الآمنة:
القوائم الآمنة هي قوائم بريدية تقوم بالتسجيل فيها ، وعادة ما تكون مجانية. يمكنك إرسال رسائل إلى القائمة مقابل تلقي بريد إلكتروني منهم. لهذا السبب ، يجب أن تحصل على عنوان بريد إلكتروني منفصل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني هذه. خلاف ذلك ، ستجد صندوق الوارد الخاص بك مليئًا بالرسائل كل يوم.
هناك العديد من القوائم الآمنة ، ومن الأفضل استخدام واحدة بها عضويات كبيرة. لديهم أحيانًا عدة مستويات من العضوية ، تبدأ عادةً بمستوى مجاني. إذا دفعت ، يمكنك إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني وهناك أحيانًا مستوى لا تحتاج فيه حتى إلى تلقي رسائل البريد الإلكتروني على الإطلاق.
السبب النموذجي وراء اعتبار القوائم الآمنة غير فعالة هو أن كل فرد فيها موجود لغرض إرسال الرسائل. هذا يعني ، حسب الجدل ، أنهم ليسوا مهتمين حقًا برسائلك. هذا هو الحال في بعض الأحيان ، ولا يمكنك الاعتماد على قوائم الأمان وحدها لبناء حركة المرور. ومع ذلك ، هناك جانب آخر للصورة.
الأشخاص الذين يستخدمون القوائم الآمنة ، بغض النظر عن دوافعهم ، لا يزالون يشترون الأشياء عبر الإنترنت. على وجه التحديد ، أنت تعرف أن هؤلاء هم الأشخاص المهتمون بجني الأموال عبر الإنترنت وبناء حركة المرور. لذلك إذا كان عرضك متعلقًا بهذه الموضوعات ، فلديك جمهور محتمل جيد.
حتى في المجالات الأخرى التي تحظى بشعبية كبيرة ، سيهتم بعض مستخدمي قوائم الأمان بأشياء مثل فقدان الوزن ، أو تحسين طريقة لعب الجولف ، أو ربما جني الأموال بطريقة أخرى (على سبيل المثال ، الفوركس ، والبوكر ، والتسويق غير المتصل بالإنترنت ، وما إلى ذلك).
هناك مشكلة واحدة في القوائم الآمنة يجب عليك التعرف عليها - سيكون معدل الفتح منخفضًا للغاية. يستخدم العديد من الأشخاص بريدًا إلكترونيًا خاصًا لهذه القوائم (كما اقترحنا منك) ويقومون ببساطة بحذف كل شيء. لكنك ستجعل بعض الأشخاص يفتحونها ، وإذا لم يكلفك ذلك أي شيء ، فقد يكون الأمر يستحق المحاولة. بمجرد إيقاف تشغيل النظام ، سيستغرق الأمر أقل من خمس دقائق لإرسال رسالة إلى قائمة الأمان. عدد قليل من أكبر قوائم الأمان هي Global Safelist و Pearls of Wealth و Smart Safelist و State of the Art Mailer.
نظرًا لأن القوائم الآمنة لا تُعد من المسلم به أن حركة المرور عالية الجودة ، فإن بعض المسوقين يستخدمون مقدمي الطلبات في القوائم الآمنة - أو البرامج أو الخدمات التي تتيح لك إرسال الرسائل تلقائيًا إلى عدد كبير منهم في وقت واحد. إحدى هذه الخدمات هي ipostad.com وهناك خدمات أخرى.
أحد الأشياء الجيدة في القوائم الآمنة هو أنه لا داعي للقلق بشأن شكاوى البريد العشوائي ، حيث إن كل شخص ترسل إليه بريدًا إلكترونيًا قد اشترك في القائمة الآمنة.
التبادلات المرورية:
تبادل الزيارات عبارة عن خدمة تكسب فيها نقاطًا من خلال عرض الإعلانات ، ويمكنك استخدام هذه النقاط للحصول على زيارات لإعلانك. عليك أن تنظر إلى الإعلان لعدد معين من الثواني ، للتأكد من أنك لا تنقر فوقه ببساطة. تتيح لك عمليات تبادل الزيارات عادةً شراء الزيارات أيضًا ، إذا كنت لا ترغب في الجلوس هناك وقراءة الإعلانات لساعات. تتضمن بعض أكبر عمليات تبادل حركة المرور EasyHits4U و Traffic Swarm و I Love Hits.
التبادلات المرورية لها نفس نقاط القوة والضعف مثل القوائم الآمنة. على زائد
جانبًا ، فهي مجانية (إلا إذا اخترت شراء ترقيات أو نتائج ناجحة) ولديها جمهور مستهدف من الأشخاص الذين يبحثون عن فرص عمل. على الجانب السلبي ، يمكنهم أن يستهلكوا الكثير من وقتك ولا يجب أن تتوقع منهم الكثير. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالعروض المجانية ، يمكنهم مساعدتك في الحصول على بعض الزيارات.
قد ترغب أو لا ترغب في اختبار القوائم الآمنة أو التبادلات المرورية لعرضك المجاني. إذا كانت ميزانيتك محدودة وتبحث عن طرق مجانية لتوليد حركة المرور ، فقد ترغب في تجربة إحدى هاتين الطريقتين أو كليهما.
الترويج للعروض المجانية مع الإعلانات المدفوعة:
توجد هذه الطريقة لتوليد حركة مرور إلى عروضك المجانية في الطرف الآخر من الطيف من عمليات تبادل المرور والقوائم الآمنة. إنها أسرع طريقة للحصول على حركة مرور مستهدفة ، وإذا كنت تستخدم الإعلان الصحيح ، فيمكنه التحويل بشكل جيد. العيب الرئيسي هو واحد واضح - يكلف المال!
هناك عدة أنواع من الإعلانات المدفوعة التي يمكنك القيام بها. بعض هؤلاء هم:
*** Google AdWords وأنظمة الدفع بالنقرة الأخرى
*** الإعلانات المنفردة وإعلانات ezine الأخرى
*** عرض أو لافتة إعلانية
أشهر خدمة إعلانية بنظام الدفع بالنقرة هي Google AdWords ، ويمكن أن يكون ذلك وسيلة فعالة لجذب حركة المرور إلى عرضك المجاني. لديك فرصة أفضل للحصول على ردود على العروض المجانية من محاولة بيع شيء ما مباشرة. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى مبلغ معين من رأس المال الاستثماري لاستخدام AdWords ، حيث يمكن أن تكون باهظة الثمن.
إذا كنت في مجال مشهور ، مثل كسب المال ، وتدريب الكلاب ، وفقدان الوزن ، والفوركس ، والجولف ، وما إلى ذلك ، يمكن أن تتجاوز الكلمات الرئيسية 1 دولار لكل نقرة. نظرًا لأنك لا تبيع أي شيء في هذه المرحلة ، فقد تكون طريقة مكلفة للحصول على حركة المرور.
هناك بعض خيارات الدفع بالنقرة الأقل تكلفة ، مثل إعلانات Bing و Yahoo و Facebook ، ولكنها بدأت في اللحاق ببرنامج AdWords. هناك أيضًا محركات بحث أصغر ، مثل 7search ، ولكن من المحتمل ألا يكون لديها عدد كافٍ من المستخدمين لتوليد كميات كبيرة من حركة المرور. ومع ذلك ، نظرًا لأنها معقولة تمامًا ، فقد ترغب في تجربة واحد أو اثنين منهم.
الإعلان عن Ezine هو أسلوب بدأ في الظهور ، وهذا بالتأكيد يستحق النظر فيه. ابحث عن ezines أو النشرات الإخبارية عبر الإنترنت في تخصصك ، واعرف ما إذا كانت تقدم
إعلان. يمكنك شراء إعلان منفرد ، حيث يتلقى المشتركون إعلانك فقط. نوع آخر من الإعلانات هو الإعلان المدعوم ، حيث يأتي إعلانك مع رسالة إخبارية ولكنه الإعلان الوحيد في هذا العدد. ستكون الإعلانات الأرخص هي تلك التي يعلن فيها الآخرون معك.
يمكن أن تكون إعلانات البانر فعالة إذا تم استخدامها على المواقع الصحيحة. بدلاً من شراء إعلانات البانر بكميات كبيرة (ربما تكون قد شاهدت عروضًا حيث يمكنك شراء هذه) ، قد ترغب في التواصل مع مالكي المدونات والمواقع الفردية في مجال تخصصك والاستعلام عن الإعلانات. في كثير من الأحيان ، يمكنك الحصول على صفقة أفضل عندما تتعامل مع مالك الموقع مباشرة بدلاً من الشراء من وسيط أو خدمة كبيرة.
طرق مجانية للحصول على حركة المرور من العروض المجانية:
المادة التسويق:
هذه إحدى أقدم الطرق للحصول على حركة المرور. من المؤكد أنها ليست فعالة كما كانت من قبل ، ومع ذلك لا يزال من الممكن استخدامها للترويج للمنتجات أو مواقع الويب أو العروض المجانية. عند تقديم مقالات إلى الدلائل ، يكون صندوق الموارد الخاص بك في الأسفل هو المكان الذي تذكر فيه عرضك. هذه في الواقع واحدة من أفضل الطرق للترويج لعرض مجاني ، لأنها تمنح الناس سببًا جيدًا للنقر على الرابط الخاص بك.
إذا كنت تكتب مقالة شيقة وغنية بالمعلومات ، فما أفضل طريقة لإنهائها من شيء مثل ، "لمعرفة 10 المزيد من النصائح المفيدة حول هذا الموضوع ، انقر هنا." بطبيعة الحال ، يمكنك استخدام نص الرابط مع بعض الكلمات الرئيسية الجيدة بدلاً من "انقر هنا". سيؤدي ذلك إلى إرسالها إلى صفحة الضغط الخاصة بك (انظر أدناه لمزيد من المعلومات حول ضغط الصفحات).
أشرطة فيديو:
في وقت سابق ، تحدثنا عن توزيع مقاطع الفيديو ودورات الفيديو كعرض مجاني لك. يمكنك أيضًا استخدام التسويق عبر الفيديو للترويج لعرض مجاني. يمكنك إنشاء مقطع فيديو إعلامي حول موضوعك وتعهد المشاهدين بالمزيد إذا قاموا بزيارة موقع الويب الخاص بك. قم بتحميل هذا الفيديو على YouTube ومواقع مشاركة الفيديو الأخرى.
ضيف المدونات وتعليقات المدونة:
هذه طريقة غير مستخدمة بشكل كاف ويمكن أن تكون جيدة جدًا للحصول على حركة المرور. ابحث عن مدونات عالية الجودة في مجال تخصصك واترك تعليقات مفيدة وذات صلة - وليس "مدونة رائعة" أو
أي شيء من هذا القبيل. والأفضل من ذلك ، اكتب إلى صاحب المدونة واسأله عما إذا كان يقبل منشورات الضيف. يمكن أن تكون هذه مقالة قصيرة أو طويلة تكتبها ، حيث سيتم تضمين رابط إلى موقع الويب الخاص بك.
يعد التعليق على المدونة وتدوين المدونات الضيف طرقًا لزيادة شهرة اسمك. يمكنهم أن يجلبوا لك حركة مرور مباشرة من قراء المدونة ، كما أنهم يوفرون لك روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك.
المنتديات:
لا تزال المنتديات طريقة رائعة أخرى للحصول على حركة المرور من خلال ذكر عروضك المجانية. يمكن إدراج هذا في الواقع ضمن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن عادةً ما تُعتبر المنتديات فئة منفصلة. مفتاح ذلك هو العثور على منتديات كبيرة تتحدث عن شيء يتعلق بموضوعك أو عملك.
إذا كنت نشطًا بالفعل في واحد أو أكثر من المنتديات ، فهذا أفضل كثيرًا. إذا لم يكن كذلك ، فاختر واحدًا أو اثنين جيدًا وانضم إليهم. كما هو الحال مع الشبكات الاجتماعية ، من المهم المشاركة وإعلام الناس من أنت. يمكنك استخدام توقيعك للإشارة إلى عرضك المجاني - لا تذكره في المنشورات. قد يكون محظورًا وقد لا يكون محظورًا (لأنك لا تبيع أي شيء في الواقع) ، ولكن سيظل له صوت ترويجي تريد تجنبه.
إذا قمت بتقديم نفسك ، ونشرت منشورات ، وأجبت عن الأسئلة وبدأت في بعض المواضيع ، يمكنك أن تصبح جزءًا من المجتمع عبر الإنترنت. ثم سيبدأ الناس في التحقق من توقيعك. يمكن تصميم هذا بطريقة تشبه إلى حد بعيد صندوق الموارد الخاص بك في مقال.
صفحة الضغط الخاصة بك:
تتطلب العديد من التكتيكات التي تمت مناقشتها في هذا التقرير أن يكون لديك صفحة ضغط. هذه مجرد صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك حيث يصل الأشخاص للتعرف على عرضك المجاني. إذا كنت تستخدم ، على سبيل المثال ، إعلانات الدفع بالنقرة ، فيجب أن تكون لديك صفحة مقصودة جيدة للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك.
صفحة الضغط الجيدة هي صفحة موجزة وبسيطة ودقيقة. قد يحتوي على رسم ، لكن هذا ليس ضروريًا. الغرض الحقيقي فقط هو حمل الأشخاص على ملء اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من إرسال الهدية الترويجية إليهم.
العروض المجانية والقائمة البريدية الخاصة بك:
بمجرد أن تجعل الناس يرسلون لعرضك المجاني ، ماذا تفعل بعد ذلك؟ يعتمد ذلك على أهدافك ، ولكن هناك عدة طرق للتعامل مع هذا الأمر. إذا كان ملفك الرئيسي
الهدف هو إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، والعروض المجانية طريقة مجربة للقيام بذلك.
بمجرد إدراج الأشخاص في قائمتك ، يمكنك أن ترسل إليهم عروضًا ترويجية للمنتجات التي تتقاضى رسومًا مقابلها. ومع ذلك ، لا تريد فقط إرسال الكثير من عروض البيع للناس بمجرد إدراجهم في قائمتك. مثلما يعد بناء العلاقات هو مفتاح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فهو أيضًا مهم في التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذلك يجب أن تستمر في تقديم قيمة للمشتركين لديك ، سواء كان ذلك عن طريق إرسال المزيد من الهدايا المجانية لهم أو ببساطة كتابة رسائل إخبارية أو رسائل بريد إلكتروني جيدة.
يمكنك دائمًا وضع جملة تشويقية في رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية الخاصة بك والتي تقترح على الأشخاص قراءة شيء ما على موقع الويب الخاص بك أو مشاهدة مقطع فيديو. بمجرد الوصول إلى هناك ، قد يكون لديك العديد من الإعلانات والصفحات الأخرى حيث يمكنهم شراء شيء منك. لذلك ليس عليك القيام بهذا القدر الكبير من البيع بمجرد أن يكون لديك قائمة. فقط امنح الناس سببًا وجيهًا للبقاء عليها.
لا تزال العروض المجانية واحدة من أفضل الطرق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تكون مفيدة أيضًا في بناء قائمتك البريدية وبيع منتجاتك مسبقًا. لقد نظرنا في بعض الطرق التي يمكنك من خلالها البدء في تنفيذ هذه الإستراتيجية. قبل كل شيء ، ضع في اعتبارك أنه حتى عندما تتبرع بشيء ما ، يجب أن يوفر قيمة حقيقية ويجعل جمهورك متعطشًا للمزيد!